每个销售团队都希望缩短销售周期。这是在相同时间段内获得更多收入的一种行之有效的方法，这也是希望获得收入的公司的关键之一 从竞争中脱颖而出.
不幸的是，没有灵丹妙药可以帮助您缩短销售周期。这并不像告诉您的销售代表忙于达成交易并“总是要完成交易”那样简单。
不，如果您想减少赢得交易所需的时间，则需要从多个角度仔细分析销售周期，并确定销售周期中对销售周期的影响最大的特定领域。之后，您必须创建一个销售流程，以最大程度地减少在销售流程中后期损失的交易数量，这意味着改善您对不太可能转换的机会进行资格认定的方式。
我们知道这并不总是那么容易，所以我们创建了一个简单的 3页指南 帮助您缩短销售周期。与其反驳通过销售渠道抢购潜在客户的传统观念， 本指南 专注于您需要准确测量，诊断和微调您的销售流程以帮助您缩短销售周期的工具和指标。
去做这个， 导游 分为3个部分：
- 如何按阶段和代表分析您的销售周期
- 如何避免在销售过程中延迟交易
- 如何尽早排除不良机会
通过学习这三种技术，您会发现维护有效的销售流程变得更加容易，并最终缩短了销售周期。
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