当今世界关乎即时满足–我现在想看电影;我想现在听一首歌;我想知道我的朋友现在在忙什么。随着技术的飞速发展,我们对B2B商业产品的快速发展仍然感到满意吗?

对于企业来说,购买新软件,经过漫长的配置过程,并且不得不等待数月甚至数年才能看到购买的全部价值,这种情况并不少见。市场上一些最差的工具甚至可能变成永无止境的IT项目,您可能永远也看不到期望的高价值。

实现价值的时间 在购买大型B2B期间,经常会低估或忽略产品的数量,但事实并非如此。快速实现价值可以节省您的销售团队,并使您免受失败的影响。

现在就需要,而不是以后

如果您的销售团队未能达到本季度的目标,则说明您需要进行一些重大更改。您正在寻找可以提供销售工具以立即增加销售的供应商,而不是几个月之内。

如果您决定您的团队需要强大的分析软件来探究销量下降的原因,那么您就等不及这些能力在日后取得成果。您的团队需要在接下来的几周内进行更改,才能在下个季度看到销售结果,否则您的工作可能就在网上。如果您错误地购买了需要花费数月时间才能升级的软件,那么您的团队将不会再花更长的时间掌握分析见解。现在您已经购买了产品,但是在签订供应商合同后不久就没有看到任何结果。

作为销售副总裁,您有责任从所花费的现金中获得结果,而新的分析工具可能是团队完成更多交易的关键。新产品的价值实现速度缓慢可能是本月达到您的销售目标或达不到目标的区别。而且,如果您在SMB或初创公司工作,则将钱投入缓慢的解决方案中可能会 成功与失败之间的区别.

敏捷杀手

最好的销售团队也是最敏捷的团队–能够即时分析数据并根据信息立即进行旋转。但是,当销售工具缓慢移动时,如何快速移动呢?

销售产品的价值实现时间与您的销售团队的敏捷度之间有着直接的关联。无论您是要实施新的电子邮件跟踪工具还是要转换为新的CRM,此新产品都会使您的团队放慢速度。切换需要进行设置,然后进行培训,即使对于最基本的软件也是如此。但是,如果您不幸购买了需要花费很长时间才能实施且难以理解的解决方案,那么您的团队将无法快速使用它。

这意味着您为业务定制工具所做的任何更改或调整都将花费更长的时间。敏捷意味着您有能力迅速采取行动并迅速做出改变。但是,如果您使用的软件需要花费数月的时间进行调整或实施,则它不是敏捷的工具。您不能允许速度慢的产品拖慢团队的生产力并阻碍整体销售业绩。

钱坑

对于IT项目,时间确实是金钱,而实现价值的时间很慢,可能会给您的企业带来巨大的隐性成本。开发新产品所需的时间越长,贵公司在该产品上的花费就越多。

不幸的是,大多数大型IT项目都在 比计划长33% –这只是设置一切。高度复杂的软件需要熟练且昂贵的工程师来正确实施。您花在安装上的每一分钟也是您因使用该工具而失去价值的一分钟–因此价格会倍增。产品安装并连接到系统后,在看到价值之前,还需要花费大量时间来培训您的团队如何使用新工具。

不幸的是,昂贵而冗长的项目是IT界的常态。平均而言,大型IT项目最多 超出预算45%。关键是要找到既便宜又具有快速实现价值的销售工具,这样您就不会浪费任何一种方式。理想情况下,销售副总裁应寻找在各方面都简单的销售工具–易于设置和使用。

解决方案:SaaS

好消息是,与更传统的解决方案相比,软件即服务的不断发展的世界在实现价值方面提供了无限的改进。您的团队中的任何销售代表都可以快速将某些软件下载到便携式计算机上并开始运行,而无需需要专门的IT实施的复杂软件。更好的是,许多SaaS产品都专注于用户体验,这意味着销售工具需要的培训更少,使用起来更直观。

这意味着您的销售团队可以重新开始销售,并开始使用其新的销售工具来提高赢/亏率。这意味着您可以专注于销售渠道和策略,而不是IT问题。

不要为一个无休止的项目而牺牲您团队的敏捷性和预算;为您的团队找到合适的SaaS工具,以确保在市场上最快地实现价值–它可以节省您的工作。

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