数字,数字,那么多的数字。使用数据来指导销售团队的决策很引以为傲,但是什么时候“数据驱动”成为“数据依赖”呢?尽管战略性地使用数据极其重要,但同样有必要不让分析瘫痪–无法做出任何决定而不分析死亡。

数据可能很有用,但如果您花费数小时来查看报告(即使是最小的决定),也会浪费您的时间。您不必管理大量数据,而要拖慢团队进度以进行爬网,而应该能够管理您的数据,而不是让它来管理您。

如果您倾向于过度分析所有内容,那么以下是如何保持组织结构并有效,战略性地使用销售团队中的数据的方法。

你需要了解什么?

在开始真正研究数据之前,需要牢记一个清晰的目标。如果您不事先决定要查找的内容,则可能会迷失在复杂的报告中,并且最终会比以前更明智。因此,在开始工作之前,请集中精力并计划好分析。如果您想知道本月销售下滑的原因,请决定如何寻找解决方案并坚持该计划。永远不要忘记您正在寻找 可行的见解 进入您的业务–有形的东西将帮助您更好地改变团队并改善销售业绩。

提出一个假设

该计划的一部分是对您的想法进行有根据的猜测 可能 成为您本月销售额下降的原因所在。进行良好分析的关键是在开始寻找答案然后进行测试之前提出一个假设。 销售经理应该像科学家一样 –总是尝试并使用数据来确认或破坏假设。例如,如果您认为销售下降是由于过去一个月的潜在客户质量下降所致,那么您应该调查数据以查明您最近的营销或预期结果是否有所改变。这可以帮助您集中精力进行分析。如果该假设是错误的,请提出一个新的假设,并寻找支持它的证据。

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保持井井有条

尽管您确实想通过对预期发现的有根据的猜测来开始分析,但是数据却以一种出乎意料的结论使您感到惊讶。这很容易被一些有趣的信息引诱您离开自己的道路,突然间,您浪费了数小时的时间。不要让这种情况发生!保持专注和有条理,并密切关注目标。这并不意味着你应该不灵活–您可能最终会遵循与预期不同的思路。但是别忘了目标–您总是试图弄清楚销售团队的实际情况并推动改进。

征求外界意见

如果您一直保持专注,您可能会发现自己认为是造成问题的根本原因。但是,这并不意味着绝对正确。数据处理起来可能很棘手,并且您可能在某个地方意外滑倒了–忘记为正确的日期排序或查看错误的报告。这是您需要引起另一组关注以确认您的结论的地方。选择您信任的团队成员,并向他们解释您的发现。希望他们会同意您的结论并确认您对分析的想法。如果不是,请返回数据并从另一个角度考虑问题。

今天做决定

您可以一遍又一遍地运行这些数字,但是最终,您只需要做出一个决定即可。拥有越来越多的数据支持您的假设并不能使结论变得更好或更清晰–您仍然需要动脑筋来制定执行决策。为您的分析设定时间限制,并坚持到底。根据您的分析确定,您认为导致销售下滑的真正问题是演示阶段的转换率低。现在您知道了,您需要立即采取行动。根据数据设置销售辅导会议,并与您的团队一起切实改善销售流程的这一方面。

 

不要让数据陷入困境,让您不知所措。销售数据是供您使用的工具,而不是您要掌握的工具。设定目标,保持井井有条并果断采取行动,以便您可以重新控制数据,而不是让数据控制您。

 

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