几乎每个销售专业人员都在LinkedIn上,但并非所有LinkedIn个人资料都是一样创建的。 社交销售是非常强大的工具 销售代表,但前提是您的个人资料写得好且引人入胜。遵循这些LinkedIn个人资料提示,可能是潜在客户立即回复您的电子邮件或InMail,而同一潜在客户完全忽略了您。

在LinkedIn上有效的销售代表资料应着重于吸引新的潜在客户,吸引他们的注意力并证明您的信誉。从一个出色的个人资料的最佳示例中获取这些LinkedIn个人资料提示,您可以模仿这些个人资料提示,以便从社交网络中获得最佳的销售结果。

时刻考虑潜在的前景

仅在领英销售简介中对您的工作和职位进行简短描述是不够的。您需要从战略上考虑您的摘要描述和标题,因为这是任何人在访问您的个人资料时都会阅读的第一件事。因此,请考虑一下,您的目标客户对阅读最感兴趣的是什么?一个很好的总结不仅清楚地描述了您是谁和做什么,而且还应该使潜在客户愿意与您交谈。在下面希瑟的LinkedIn销售摘要示例中,您可以看到她对潜在客户做出了重大承诺。

希瑟说,她始终为客户提供价值,并专注于建立优质的关系,这对最终可能成为客户的潜在客户非常有吸引力。她还指出,她拥有11年的工作经验,已成为该领域的专家。最重要的是,希瑟承诺要做好准备并使事情保持简单,这将使任何可能担心她因无序或漫长的销售浪费时间而浪费时间的潜在客户感到安抚。

具体化

不要害怕在您的LinkedIn个人资料中包含有关您的公司和职位的非常具体的信息。通过包含这些详细信息,您的个人资料可以帮助您确定点击您网页的所有潜在客户。 Heather在个人资料中,描述了她在InsightSquared当前的职位,同时描述了销售任务和 强大的价值主张 该公司的。在这里,准客户可以快速了解为什么他们应该对与她交谈感兴趣。

Heather特别呼吁中小企业作为其销售产品中获得最大价值的客户。如果来自较大企业的某人阅读了此内容,他们可能会丧失资格,也不会退回她的信息。但是,将吸引适合她公司理想形象的潜在客户,并希望了解更多信息。一些销售代表可能会害怕丢掉一些潜在客户,但这实际上对希瑟有帮助。她的LinkedIn个人资料实际上是在她与潜在客户交流之前就已经确定了潜在客户。潜在客户可以自行选择以适应她理想的客户群,从而节省了希瑟的时间和精力。

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保持活跃

许多销售代表倾向于在LinkedIn上建立个人资料,然后在数周甚至数月内都没有触摸。但是,LinkedIn成功的关键是保持活跃并参与各种在线社区和团体。加入您的大学校友小组,特定于销售的小组或行业小组,然后发布和共享与该受众有关的文章和评论。就像亲自进行网络交流一样,LinkedIn就是您投入的精力。

在这里,您可以看到Heather是众多团体的一部分,其中包括Boston 营业额 招贤纳士,Alliances and Channels和Northeastern的校友。她还关注杰克·韦尔奇(Jack Welch)等强大的销售影响者,并定期阅读他的文章。通过模仿这些有影响力的有影响力的人的活动,她可以开始增加在LinkedIn上的影响力。她每周至少一次在这些销售组中发布有趣的文章和博客。有时,博客会吸引潜在客户,并且她能够吸引新业务,而不必不断寻找新业务。

获得信誉

认可和推荐是LinkedIn的一部分,这是有原因的 –他们为其他人提供了展示自己的资格和技能的机会。您的个人资料上有多少个认可?像希瑟(Heather)这样的杰出人物,对个人技能有很高的认可,同时也得到主管的一些个人书面建议。这使她更具信誉,并成为销售领域的专家。

如果您想像希瑟(Heather)的潜在客户,他们会注意到,仅通过浏览一下她的个人简介,她就得到了同行的尊重和熟练的工作。本部分实际上是关于在新客户眼中树立信誉的全部内容–与只有少数几个认可的人相比,他们更有可能信任具有一百多个认可的人。与您的同龄人接触并认可朋友和同事的技能,他们通常会回报您的青睐。但是,请注意您接受哪些认可–您可以凭借任何技能得到认可,甚至 零食或拳打等愚蠢的技巧。但是,如果您开始在线建立和改善声誉,您也会从潜在客户那里获得更多信任。

现在开始提升您在LinkedIn上的知名度永远不会太晚,而且要取得良好的知名度也并非难事。花一些时间从以前景为中心的心态重新编写摘要,经验和职位描述。加入一些小组,通过共享内容活跃起来,并与同龄人建立联系以建立声誉。拥有更强大的LinkedIn个人资料,您会发现与在线上找到的潜在客户进行优质的销售对话变得更加容易。

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