HubSpot用户:您对销售预测有信心吗?您是否准备做出重要的业务决策,例如新员工,扩大市场或开发产品? 

作为B2B收入的领导者,您一直在寻找提高准确性的预测未来的方法。您可能仍然依靠电子表格来建立预测。或者,您可能已经使用了点工具来构建您的预测。问题是:您是否正在使用唾手可得的销售活动和参与度数据的每一个信息来告知您的预测并改善销售结果? 

根据Gartner的说法, 买卖双方之间80%的互动都是数字化的 到2025年。这是一个庞大的数据,任何人或电子表格都无法解析-要利用它,就需要机器学习,这对于销售主管来说已迅速从“好用”转变为“成败”。随着新 InsightSquaredHubSpot integration,HubSpot 营业额 Hub客户现在可以从机器学习中受益,从而从当前的系统和数据中获得更多收益-包括下一级报告,分析和预测。 

更大的灵活性等于更好的预测

更好的预测并非始于算法。它以更好,更深入的数据开始(和结束)。通讯录,电子邮件和会议还不够。您真正要寻找的是有关销售过程的更多数据。每个步骤,每个活动,每个响应,每个滞后的细节。 

您可能有此数据,只是没有使用。然而。 

Envision参加了Pipeline Review会议,该会议中的交易数据已经通过机器学习进行了验证。它是自动捕获,记录和分析的。很明显,您的预测已关闭。代表在Commit中有交易,但是机器学习标记为它没有遵循您过去赢得的任何交易的道路。往上看,距离上次会议已有27天,没有安排会议,以前的两封电子邮件都没有回复。 

经理和代表在同一​​页上讨论了交易的健康状况,而不是进行询问。然后,他们可以协作制定缓解计划,或者确认其已死,并将其从预测中删除,从而将资源分配给更高概率的机会。 

现在,HubSpot 营业额 Hub客户可以使用此功能。使用InsightSquared收益情报平台,我们可以利用详细信息(例如实际活动,潜在客户参与度,销售流程依从性等)来丰富HubSpot中已有的数据,以提高转化率—并增加收入。  

InsightSquaredRevenue Intelligence 平台 通过您的API直接集成。集成是一个简单的连接-您的管理员单击按钮以提供对HubSpot实例以及电子邮件和日历提供程序(Gmail或Office 365)的访问。我们会立即捕获15个月的数据,以便机器学习可以立即开始工作,将您的活动和参与度数据与HubSpot(例如交易和公司)的静态属性相结合,以了解这些因素如何影响获胜率和交易流程。现在你有了the绳—并且您可以真正,真正地使用所有数据来改善结果。 

您将获得易于定制的实时无缝体验。随时根据需要向下钻取不同的数据集。快速查看您的真实渠道,哪些交易受到风险以及所有这些交易中发生了什么活动-每个活动,每个角色,每个交易。不用做什么浏览三个不同的报告以找出三个不同的内容,然后退出并再次找到您的位置。相反,您将在一个视图中看到所有内容,并轻松找到您关心的下一个指标。全部在一个界面中。

依靠数据,而不是胆量

从历史上看,预测是建立在艺术与科学相结合的基础上,再加上良好的旧“直觉”。销售主管利用他们的敏锐度和经验来选择交易 认为 将进入,并押注哪些交易最有可能获胜。 

InsightSquared消除了预测过程中的直觉,并将其替换为机器学习,因此您可以更好地了解要完成的目标。您将不仅仅知道 什么, 为什么 某些交易更有可能达成,哪些交易可以进行。您将能够依靠历史数据和实时数据来有效地为您的预测提供依据。 

考虑利用机器学习与说出语言之间的区别, “嘿,我们有五笔交易,从历史上看,’ve won two of them —希望我选对了两个。”

借助InsightSquared集成,您将能够快速确认哪些交易正在按计划进行,哪些交易不会赢—以及为什么。现在,销售代表和经理都可以将宝贵的时间花在计划如何促进需要帮助的交易上,而不必争论其他交易是否真的在进行中。每个人都可以更好地将时间集中在最重要的地方。由于您腾出了时间和销售能力来进行战略性工作,因此将获得更多交易。 

会话智能:呼叫和会议分析可提高预测准确性

不要担心将对话分析包含在您的预测预测中。许多人仍然认为通话和会议数据(字幕,关键字,竞争性提及,通话时间)是必不可少的,或者仅与预测相关。但是现实是,就预测准确性而言,通话记录数据是最纯净的数据集之一。 

是的,通话数据是启用和指导的关键工具。但是,您多久听一次电话呢?通过机器学习,您现在可以使用这些数据来扩展您的管道和预测,并提高预测的置信度和准确性。而且,由于您不是在处理静态,僵化的报告,而是在不断刷新自己的数据,因此您可以随时了解最新信息。

是时候从充满错误的电子表格中继续前进,并充分利用您的CRM数据了。轻松自动化和简化整个团队的预测提交。然后在人工输入和机器学习之间取得平衡,以验证您的预测和投资。知道如何最大程度地降低风险并抓住上行空间-不仅达到目标,而且超越目标。

您可以使用InsightSquared Hubspot集成通过机器学习显着改善预测结果。

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