这是来自的来宾帖子 杰森·乔丹,是B2B销售和销售管理领域公认的思想领袖。他是的畅销书作家。“破解销售管理代码。” 

无论我走到哪里,都会一次又一次地提出一个问题。

“我如何才能更有效地管理管道?”

我已经与数百名销售经理进行了交谈,这是迄今为止我最常遇到的问题。他们认为,有一种正确的方法来管理管道,但他们只是没有数据确切地知道它是什么。

事实证明我也没有。我可以尝试为他们提供正确的答案,但我意识到我真正需要的是一项研究,概述了分类账的一侧的管道管理技术以及该收入的同比增长。另一个。这样,我可以一劳永逸地确定哪些管道管理策略真正导致销售成功。

为此,我与销售管理协会合作,研究了62家B2B公司,询问他们如何管理渠道,并将他们的答案与他们在一年中的收入增长(或收缩)量进行了比较。

我所学到的东西永远改变了我对管道管理最佳实践的思考方式。我发现,高增长的销售团队始终使用几种特定的管道管理技术。实际上, 3管道管理实践 与非常重要的同比销售增长相关。

我很高兴谈论这项研究,因为我真的相信研究结果会改变您对销售团队领导方式的看法。这项研究的具体结果都可以在我与销售管理协会和InsightSquared produced制作的免费新电子书中找到,您可以获取 这里 ‒,但首先我想为您简要介绍这项研究及其发现。

立即获取报告»

研究

大约一年前,我们发现了60多家符合我们所寻找描述的公司:拥有内部销售团队的快速成长的B2B公司。我们询问了有关这些销售团队如何管理其渠道的数十个问题,并对数字进行了整理,以查看我们是否可以发现与同比收入增长密切相关的特定渠道实践(如果有)。

结果

我会追逐的:研究的结果非常有用,有些令人惊讶。我们找到 3管道管理实践 显然可以将最成功的销售团队与其他团队分开。实际上,综合考虑这3种相对简单的做法, 收入同比增长28%!

那个报告

由于这项研究的结果令人信服,因此我们决定将它们作为销售经理可以用来改善他们管理团队渠道的方式的报告的基础。因此,我与InsightSquared和销售管理协会合作,将调查结果汇总在一份报告中,在进行改进管道管理流程的重要工作时,您可以一次又一次返回。

该报告解释了3个主要发现,然后再进一步,并帮助销售主管学习如何将其应用到他们自己的销售组织中。

这份报告的撰写时间很长,我非常高兴与大家分享这份报告。我已经将研究结果纳入了给销售主管的建议中,但是现在我准备与更多的受众分享这些结果。我坚信这3个管道管理最佳实践将改善您领导销售团队的方式并帮助您立即获得成果。

关于 杰森·乔丹

杰森·乔丹 是企业对企业销售领域公认的思想领导者,并在聘用,开发,评估和管理世界一流的销售组织方面对管理最佳实践进行持续研究。杰森(Jason)对销售业绩指标进行了广泛的研究,从而在他的第一本书中发表了突破性的见解,“破解销售管理代码。

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