从铅到现金的旅程很长,在这一过程中有很多曲折。分析3d之家论坛和市场经理应该对整个旅程中发生的事情高度感兴趣。他们需要知道他们在3d之家论坛和市场营销中产生需求活动的有效性。

Sirius决策需求瀑布 通过提供“从最初的询价到结单以及跨3d之家论坛和市场的需求量度和基准测试需求的框架”(又称整个以现金为基础的故事),可以帮助解决此问题。在整个瀑布的进站中,营销资格的各个阶段和级别都有所不同,该可视化有助于阐明营销和远程勘探在潜在客户产生方面的不同作用。它阐明了在我们进入 3d之家论坛渠道.

Sirius决策需求瀑布

但是3d之家论坛和市场经理如何将SiriusDecisions需求瀑布理论从理论上付诸实践呢?他们如何利用自己的数据有效地基准化自己的潜在客户生成工作?在创建SiriusDecisions需求瀑布时,他们如何克服Salesforce.com报表的限制?

的 营销学 Funnel from InsightSquaredis a good start.

市场营销漏斗会回答什么问题?

营销漏斗提供了几个重要问题的答案:

  • 我们的交易来自哪里?

  • 根据历史转化率,我们需要多少线索才能达到配额?

特别是,“营销漏斗”力求确切说明3d之家论坛线索如何转化为交易。每个阶段如何将上一个阶段的线索转换到下一个阶段?有了这些答案,3d之家论坛和市场经理可以更好地了解他们的3d之家论坛流程是否正常运行,以及3d之家论坛和市场营销之间是否达成一致。

营销漏斗采用了Sirius决策需求瀑布法普及的一些首字母缩写词–MQL(市场营销合格的潜在客户),TAL(电信潜在客户认可的潜在客户)和TQL(电信潜在客户合格的潜在客户)。这些缩写词所在的营销渠道顶部,反映了营销与3d之家论坛之间的潜在客户的移交过程。

看上面的这个例子。在过去的一年中,该公司创造了近9,000个潜在客户。减去重复数据删除或其他“假”线索后,他们最终得到了大约8,000个。这些线索中约有5,600条最终举手–表明您对产品或服务的兴趣程度–并归类为MQL。

从那里开始,3d之家论坛接受了其中的60%。从本质上讲,这意味着3d之家论坛与市场营销相一致,其中60%是值得跟进并转化为机会的优质潜在客户。然后,我们可以从那里潜入3d之家论坛渠道,查看机会如何有效地在每个阶段之间一直转换为达成成功的交易。

了解有关营销指标的更多信息»

为什么这些答案很重要?

为了实现最佳的3d之家论坛和营销一致性,两个部门都需要就定义高质量潜在客户的定义达成一致。在上面的示例中,营销愉快地传递了5,600个潜在客户。但是,根据必须跟进这些线索并尝试转换它们的3d之家论坛代表,只有3,300个被认为是质量线索。

3d之家论坛和营销副总裁需要聚在一起,仔细阅读这份报告。为什么3d之家论坛不接受这么多潜在客户?市场营销是否应该寻求新的活动来寻找更高质量的线索?3d之家论坛是否在抛弃球并没有有效地利用3d之家论坛线索,从而让许多潜在的3d之家论坛大亨溜走了?

不幸的是,这些答案无法在Salesforce.com中获得。 营业额force.com报告列表的局限性分别是线索和机会。在Salesforce中,没有简单直观的方法可以将这两个字段组合在一起并进行分析。为此,3d之家论坛和营销经理必须将该数据导出到Excel并手动合并它们,从而创建一个困难且耗时的过程。

 

幸运的是,InsightSquared的“营销漏斗”可以解决所有这些问题。营销副总裁需要与3d之家论坛人员一起在这份报告上进行合作,以真正讲述整个从头到尾的故事,并确定他们如何创造一个更幸福的结局。

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