如果您的SDR / BDR使用一种工具,则AE使用另一种工具,而客户经理/客户成功经理使用另一种工具-您的RevOps堆栈可能会失控。您不仅在许可证和管理成本上花了不必要的钱,而且花了很多钱,交易进度和客户体验都不尽人意。

这就是原因-这些工具中的每一个都是针对客户旅程的一个阶段而设计的。尽管其中一些应用程序将特定元素写回您的CRM,但在大多数情况下,它们会将数据保存在自己的“围墙花园”中,仅用于自己应用程序中的计算,自动化和操作。

客户受苦。您的顶峰受苦。

That’s why at InsightSquaredwe’ve introduced Lead Automation 和 Management.

这意味着您可以从一个单一的帐户管理潜在客户,联系人,机会和客户 RevOps平台。和你一样 活动捕捉指导销售 您期望我们的平台提供的功能。

面对现实吧。许多公司在吸引潜在客户前都面临着巨大的挑战。

听起来很熟悉:客户ABC对产品感兴趣,他们访问了网站,检查了几件事,找到了一份白皮书,其中包含他们希望更好地理解的令人信服的信息。他们提交“立即请求此白皮书”表格,下载并开始他们的生意。

五天后,他们收到了特别提款权的电子邮件,询问他们是否想了解更多。在前四天中,他们已经找到了替代供应商,参加了两次会议,并且已经开始组建内部交易团队。对于精心设计的SDR,为时已晚。

如今,有55%的公司需要5天以上的时间才能做出回应。那是您不想错过的宝贵销售时间。现在你永远不会。

InsightSquaredRevOps平台现在支持潜在客户的自动化和管理。作为这项支持的一部分,我们’ve added:

  • 主管报告和检查
  • 潜在客户活动分析
  • 潜在客户活动跟踪(最后触摸,最后入站触摸,上次会议,下一次会议… etc)
  • 潜在客户SLA管理(首次联系时间,新潜在客户通知等)
  • 线索活动捕获和同步(捕获所有电子邮件和会议,将它们同步到SFDC)
  • 潜在客户见解

与您在管道中用于机会的可视化和报告构建类似,现在您可以向下钻取与潜在客户定义的活动直接相关的数据,例如最近的出站电子邮件,最近的入站电子邮件,会议等。

现在,比了解整个渠道的趋势要容易得多,以提高可预测性并改善结果。

潜在客户界面提供潜在客户活动可视化,能够根据您的特定需求构建潜在客户报告,并可以直接访问各个潜在客户详细信息。这包括:

  • 潜在客户区隔 –定义一组线索以进行管理和检查。这样可以减少检查报告的数量,并更好地组织要管理的销售线索。
  • 潜在客户活动可视化 –在当前的周和月视图中获得针对潜在客户的活动的深入可视化。每个活动的百分比,条形图反映的是逐项列出的活动量,总活动和总活动变更百分比是由潜在客户总计或您自己的自定义报告计算得出的。
  • 潜在客户报告 –生成潜在客户报告,其中包含对您重要的数据。创建,保存,编辑和共享潜在客户报告。
  • 潜在客户详细信息 –即时访问潜在客户的详细信息;名称,联系信息,状态,会议数量,活动等,只需在潜在客户视图中单击潜在客户名称即可。即时访问此数据可提高效率,防止在选项卡之间切换,并允许单击以访问详细数据或返回到“潜在顾客”视图。潜在客户详细信息还维护一个单击选项即可访问操作。
  • 首席自动化和通知(松弛& Email) 
    • 通知销售代表新的销售线索 
    • 通知参与SLA的代表’s(首次触摸时间)
    • 自动化生命周期管理(导致进行第一封电子邮件回复)
    • 还有更多的例子

想要看到它的实际效果吗?要求一个 演示 今天。

最近的帖子