根据销售黑客,有五项核心销售活动可以通过技术进行优化。对于每个核心销售活动,都有无数的工具可供选择-有些专门用于单个功能,而有些则包含多个功能。您选择用来支持日常运营的组合将成为您的“销售组合”。

您的组织的销售体系可能看起来与竞争对手的体系有所不同,但这并不意味着对与错。这仅表示您相信自己的工具组合将使您团队的工作效率最大化 效率和有效性.

但是,随着创新不断为市场带来新的特性和功能,销售堆栈变得更加昂贵和复杂。这并不是成功的秘诀,尤其是当COVID-19迫使您收紧技术预算时。

现代的销售体系使您不堪重负

销售领域对技术和创新的重视给我们留下了这样的印象: 越多越好。在2019年 销售工具的中位数 (即,最多数量的受访者使用的工具)组织在其销售堆栈中使用了9个。每个核心销售活动平均可以使用近两种工具!您使用的所有工具可能对您都有实际价值,但是每种工具都是有代价的。

价钱

每个单独的工具都要花钱来设置,并且要花每个用户使用的钱。 根据智能销售工具,2017年接受调查的受访者中有三分之二表示,他们在每位用户每月的购物支出上少于$ 150。堆栈迅速爆炸,今年早些时候,TOPO报告称公司 在他们的技术堆栈上花费$ 10,000 / rep.

优先级变化和技术进步,但是您有信心增加的每月开销会带来明显更好的回报吗?只有您才能确定。

凝聚

堆栈中的每个工具都会带来一些好处。但是,您的效率和有效性最终取决于您的销售堆栈所创建的生态系统。这意味着除非堆栈中的每个工具都相互集成,否则您将无法获得最佳性能。

您的销售堆栈中存在的互连性越多,破坏生态系统的风险就越大。例如,如果您的活动捕获工具与指导销售工具失去联系,则堆栈中的所有其他工具将变得无用。如果合并堆栈,则可以承担较小的风险,同时可以更好地控制整体性能。

采用

就如何影响您的团队而言,每种工具都具有广阔的前景。但是,您添加到堆栈中的每个新工具都会为销售代表的日历增加培训和入职时间,而这与销售无关。此外,您现在还面临着增加与工具的接触并确保正确使用工具的挑战-这可不是一件容易的事。

您知道典型的中型公司吗 上交了39%的SaaS应用 在2017-18年之间?这等同于浪费大量时间和精力来购买新工具。您不能保证您的团队充分采用的工具。

销售堆栈合并是您的新重点

您的团队仍然需要高水平的技术来运作,但是由于COVID-19,预算在缩减,因此您在组装销售堆栈时需要更加勤奋。如今,九种工具的销售组合已不再是常态。

销售堆栈评估应该每年进行一次,但是对于许多公司而言,直到现在,它一直被搁置一旁。使用InsightSquared,您不必妥协。我们全面的RevOps平台在一个无缝界面中包含所有五个核心销售活动。它节省了您的时间,精力和开销-所有这些都是您努力追求的管线清晰度和可见性。

您当前的销售状况如何评价您?请查看我们的下一个博客,在该博客中,我们将考察哪些销售工具对高效销售组织最有影响力。

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