那里’是所有成长中的销售团队都要经历的特定阶段。他们碰到了他们 雄心勃勃的增长目标需要迅速增加潜在客户,因此他们聘请了一批外向探矿者来帮助填补他们的渠道。他们训练他们(通常是短暂的),给他们打电话,然后等待线索涌入。

等一下

大多数情况下,这些销售团队永远不会吸引到潜在客户’re expecting. It’不是因为他们聘用了错误的代表,还是因为他们的产品’喘不过气来。不,十分之九’是因为销售主管没有’为他们的新销售代表配备必要的销售勘探工具。这些销售组织了解到 外派探矿团队的效率与其完成工作所使用的工具一样有效。 而且大多数外线球队都不会’没有他们需要的销售勘探工具。

为什么呢’销售主管为勘探者提供正确的销售勘探工具?简短的答案是因为’很难。有成千上万的供应商,都在争夺您的公司’s money. And it’很难分辨这些供应商中的哪些在兜售蛇油,哪些在提供真正的游戏改变者。

好吧,我们对销售勘探工具了解很多(而且我们’如果您自己购买了不止几个),那么我们认为通过将清单简化为基本要件,让您的生活更轻松一点,并简要说明为什么您应该强烈考虑这些要点。

因此,事不宜迟,这里有一些市场上最好的和最新的工具,按照 电话工具,电子邮件工具 和 社会勘探工具.

了解如何建立勘探团队»

手机工具

大部分外向潜在客户代表’一天花在电话上,因此有意义的是,帮助这些代表更有效地拨打电话的工具可能会对您的团队产生巨大影响’成功。利用以下一些工具优化您的团队’s production:

InsideSales.com

制作自动拨号过程的电话工具,帮助您的销售代表更快地连接到最佳线索。允许您的代表每天进行200-300次拨号。

连接并出售

利用“虚拟助手”网络帮助您的代表导航复杂的电话网络和网守,使您的SDR可以更好地利用自己的时间并每天与更多决策者联系。与...串联使用 通过网守的具体策略,这可以帮助您的销售代表大大增加他们真正抓住他们的人的次数’re after.

Five9

制作基于云的虚拟呼叫中心软件,使您的销售代表每天可以轻松,自动地与尽可能多的潜在客户联系。

提升性 

允许销售经理记录其代表的电话,以便他们提供更好的指导机会并定期监视电话质量。

电邮工具

电话可能是潜在客户代表的主要工具,但电子邮件紧随其后。您的探矿者将依靠电子邮件与潜在客户建立联系并进行培养。这里有一些工具,可以帮助您的销售代表充分利用他们发送的电子邮件。

HubspotSidekick

通过提供有关他们何时打开您的电子邮件,他们单击哪些链接以及甚至何时更新其LinkedIn个人资料的相关更新,来帮助您的潜在客户吸引潜在客户。

是软件

提供有关您的代表发送的每封电子邮件的基本信息-打开率,点击率等。

智慧邮票

允许销售代表针对不同的市场和潜在客户自定义其电子邮件签名。

快照

允许SDR向潜在客户发送简短,易于共享的视频,这有助于他们建立更个性化的联系并在现场脱颖而出。

Xobni

向后拼写“收件箱”,可帮助探矿者整理其地址簿,并快速查看有关特定潜在客户或公司的所有信息。

社会考察

Twitter,Facebook和LinkedIn等社交网络已成为 寻求寻找高质量潜在客户池的探矿者的宝贵资源。利用这些资源可以帮助您的团队快速发展您的渠道,因此,了解如何利用这一不断增长的资源至关重要。幸运的是,有几种工具可以帮助您做到这一点。

销售阁楼

使您可以轻松地跟踪各种社交网络上的销售线索(例如当其中一个在LinkedIn上更改工作状态时),并将它们与您的CRM连接起来。

内部视图

通过社交网络和在线个人资料整合,帮助您的销售代表更好地了解并拓展潜在客户。

邮电

允许销售代表轻松地与潜在客户共享文档,图片和Web链接。

适度的

通过提供更多有关潜在客户的背景信息和社交信息,帮助销售代表更好地自定义其电子邮件。

新闻报

每当您网络中的某人有新闻时通知您的代表,这有助于他们与潜在客户建立融洽的关系。

WhoWorks

潜在客户可以轻松找到联系并了解他们建立的联系的简便方法。

 

即使使用所有这些出色的出站勘查工具武装您的销售代表,记住这一格言也很重要,“使用工具的傻瓜仍然是傻瓜。” It’仅仅给他们这些工具并留给他们自己的设备还不够。这些工具和最佳实践方面的培训仍然非常必要。但是,请提供训练有素,技术精湛的代表这些工具,您’会看到他们做得很棒。
 
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