不管 您的教练水平如何, 不管 您的工具有多强大, 不管 您的销售流程有多严密 如果您没有合适的销售代表,您将无法获得成功的销售。

历史书上充斥着乐观的销售副总裁,他们认为他们可以接任任何旧的销售代表,然后将其变成销售机器。但不便的事实是,销售代表的质量至关重要。当然,这只会引起一个明显的问题:销售经理如何分辨哪些代表很棒,哪些代表只是平均水平?最好的代表与其他代表分开的特征是什么?

这就是开始变得棘手的地方。每个销售经理对于成为摇滚明星代表的想法都有自己的看法。而且,不幸的是,这些想法中的大多数相互矛盾。这里只是少量的专家建议:

ew!需要很多东西,是吗?关于出色销售代表的所有这些相互矛盾的建议可能使您大声疾呼,希望通过一种简单,主观的方式来区分农作物的奶油和轧机。这肯定使我们有这种感觉。

这就是为什么我们决定自己回答这个问题的原因。

我们是怎么做的?首先,我们从超过50个B2B内部销售团队中收集了数据。我们的意思是数据:销售周期长度,获胜率,代表效率,CRM使用率,交易规模-我们可以动手的一切。

然后我们 按月预订量划分前25%的销售代表 与其他人一起,看看他们到底做了什么不同。他们是否更快地将交易推过了终点线?他们一次工作更多的机会吗?他们的胜率高很多吗?

我们使用这些信息来聘请销售代表,指导我们拥有的销售代表,并设计一个强调我们发现最重要特征的销售流程。

现在,我们正在与您分享结果。第一次,您可以获取我们的免费一页指南,以了解促成卓越销售代表的原因。

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