监控团队的关键部分’效率是活动率。比率可以帮助您 解决渠道转化问题, 例如。

Mark Roberge(HubSpot销售副总裁)在David Skok上的嘉宾帖子中’s(VC @ Matrix 伙伴 )博客, 深入描述他的比率分析, 给出一些很棒的最佳实践,甚至展示他们的 自制比率仪表板。如您所见,它’s a lot of work.

那么,如何在不花费精力和金钱进行自定义开发和持续维护的情况下,为您的企业获得这个至关重要的比率仪表板?我们’重新回答。了解我们的“活动率”仪表盘有多么简单和直观:

活动日期比率

活动效率
最基本的活动分析过程是:

  1. 选择对您的业务而言重要的比率
  2. 随时间绘制图表

该视图将告诉您上个月是否’的短缺是由于从机会到演示比率或从演示到收盘比率的转换。现在轮到你’我们将确切地知道需要改进的方面。

员工比例

员工活动效率
下一步是监视每个销售人员的比率。

  • 退伍军人如何与新秀有所不同?
  • 某个销售人员在渠道的某个阶段是否有困难?
  • 不同的团队效率更高吗?

此视图告诉您所有有关员工绩效的知识。此外,您始终可以深入了解每位员工,以查看其所有个人比率的详细信息。

客户比例

机会效率
有些客户比其他客户难吗?哪些客户以最少的努力获得了最高的收入?比率分析仪表板的第三个方面可帮助您通过计算所有客户的比率来找出原因’s opportunities.

在此屏幕截图中,黄点显示了每个客户端源的效率。点越靠右,合同对交易的效率就越高。

机会日期比率

机会创建数据

  • 随着时间的流逝,我们即将到来的机会的质量会越来越好吗?
  • 去年六月有机会吗’的营销活动比平常更糟或更出色?

这些问题很难回答,因为它们涉及 群策群力 比率,即按相关机会汇总的活动完成的比率,而不是按活动汇总的比率’s date.

祝您在Excel中做到这一点。但是现在你不’t need to —我们的“按机会日期划分的比率”报告可为您完成此任务。看起来就像上面的“按活动日期”报告,但内置了同类群组。

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