I’InsightSquared的首席产品官James Davison带您了解我们的幕后故事 收益情报平台 发射。 

让我们从显而易见的地方开始。产品发布非常困难。有上百万个细节,数月的工作,对资本和资源的巨额投资。毫不奇怪,公司负担不起经常做的事情,因此,当您这样做时,您想让它们变得有价值。

作为产品负责人,这是双重打击。通常,您只会因运送新东西而获得荣誉,因此重要的一点是,大型发布会在正确的位置提供帮助非常重要。您的发布应该支持公司的战略和愿景。它可以改善用户的日常体验。它应该以新的或不同的方式解决问题。 

This launch for InsightSquaredchecks all those boxes. We are helping to define the 收益情报 市场,通过启动其中最完整的平台。在Olono(作为一位骄傲的创始人)和现在的InsightSquared工作多年的成果。 

收益情报从根本上回答以下问题: “为什么我的畅销书如此有效?” “我该如何复制他们的行为?”  

老实说,只要有卖家,这就是CRO和销售主管一直在问的问题。我完全可以想象一个石器时代的酋长在追赶某人,因为那里没有足够的石斧。或一些抽着大雪茄,殴打挨家挨户的销售代表的家伙。我们之所以能够在今天(而不是以前)回答这个问题,是因为现在存在可以捕获潜在客户和卖方之间互动的技术。  

它始于市场营销,并提供了多种工具来帮助公司在买家的整个旅程中跟踪联系。然后内部销售和排序工具的兴起为销售周期的初始部分带来了一定程度的可见性。 

工具来了,但是销售没有改善。 

这是因为这些工具之间无法相互交流-每个工具都以自己的节奏进行操作,并优先考虑自己的活动。充其量,他们只写了一小部分给CRM。但是他们并没有根据战略和结果进行调整。他们不允许跨职能用户进行评估。他们只是根据自己的孤岛来运行-建议内容,跟踪打开率,计算预测预测。 

这是我们着手解决的问题,我为团队所为感到骄傲。 

通过我们新的收入情报平台,我们调整了 所有 市场触动, 所有 电子邮件, 所有 会议, 所有 通话记录,以及 所有 从可疑到快乐升级客户的技术。营销自动化,活动捕获和会话智能工具共同为活动中发生的一切创建了丰富,真实的视图。 

但是没有停止只是欣赏美景。 

我们认识到,除了这种新的可见性级别之外,还需要新的工具来对其进行管理。我们认识到: 

  • 传统CRM 无法处理各种类型的数据 正在生成(结构与非结构,自定义对象等)。传统的报告和分析解决方案也不能。  
  • 传统工具 无法支持庞大的数据量 这些系统并不是为了支持而需要可伸缩性和速度。
  • 传统工具 不了解变更管理。报告还不够。产生洞察力并将其纳入您的操作节奏实际上就是神奇所在。仪表板无关紧要,这就是您使用它们的方式。  

机器学习必须接管。从字面上看,太多的数据来自太多的来源,太多的类型对于人类分析家来说是无效的。 

因此,在我们平台上的六个集成的收入智能解决方案的背后,您将找到一个强大的上下文和关联引擎,所有这些都由强大的机器学习支持。 

InsightSquaredis now a 平台 designed to drive better execution. 

  • 我们为您捕获数据;
  • 我们对其进行快速分析,并提供有关您的流程出现故障的见解;
  • 我们将这些见解打包在一起,以您的方式推动经理检查和指导方式的变化;
  • 我们提供自动化和警报功能,以丰富CRM,提高生产力并指导销售商;和
  • 我们会将您程序中发生的一切转化为说明性指导 确定确切的位置以及如何赢得更多.  

自从InsightSquared收购Olono以来,这是旋风般的一年,成功是非常真实的。这种组合已被证明是力的倍增器。正如您今天所看到的,它实际上是1 + 1 = 6。 

InsightSquared团队的工作正在定义一整套全新的销售技术,此次发布是该旅程中的一个重要里程碑。今天,我们推出了市场上最广泛,功能最强大的收入情报平台。 

我们的客户知道这一点,不久其他所有人也将知道。 

9月24日星期四加入我们,参加实时网络研讨会和 First Look at the New InsightSquared收益情报平台.

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