大多数SaaS公司将增长率视为他们的指南针指标,并且一直致力于保持尽可能高的增长率以发展公司。

但是,仅仅看增长可以掩盖高流失率。如果您获得了很高的客户获取量,那么它可以提高您的增长率,使您看起来步入成功之路。实际上,您可能会因为业务模式中的一些基本问题而失去收入和客户,如果仅查看标题增长率,就会完全失去收入和客户。

这就是为什么SaaS企业家和投资者开始使用速动比率来了解公司的成长。速动比率显示您的收入收益与收入损失的比率,因此您可以立即查看您的公司是否具有显着的增长和较低的客户流失率。它将有关贵公司的所有重要信息打包为一个号码。

跟踪您的速动比率将通过考虑客户获取的有效性和挽留努力来帮助您更好地了解自己的公司。您可以以单一比例查看销售,营销,产品和客户成功团队的工作方式,然后再深入分析人数并准确分析成功的地方和需要加快步伐的地方。

这是您可以如何为公司计算速动比率,如何使用它更好地了解您的增长并最终推动SaaS业务前进的方式。