SaaStr会议 上周,风险投资家 莫蒙·哈米德(Mamoon Hamid) 揭示了他用来判断 收入增长 软件即服务业务。 SaaS指标是引起我注意的最快方法之一,我迷上了 他的Slideshare卡座 在他通过几种方式引导观众时,他立即使用这一新指标来评判不同的公司。

SaaS快速比率 衡量公司面对客户流失可靠地增加经常性收入的能力。作为“进入市场”组(营销&销售)以及保留工作和客户成功计划的有效性,“快速比率”使投资者能够快速评估组织的潜力。

如何使用速动比率?

在他的演讲中,Mamoon讲了四个短篇小说,讲述了他既已通过或已投资的公司,部分是基于这一指标。下面是他介绍概念的幻灯片。它显示了两家公司能够迅速扩大收入,同时保持较低的客户流失率,而这两家公司已经建立了稳固的客户群,但不再迅速增加收入。第二组公司的“快速比率”较低,这表明流失和降级正在使它们变得更好,无论他们可以在顶部获得多少新收入。

快速比率萨斯
(资源: 幻灯片分享)

使用此公式时,至关重要的是检查不同时间段的结果。 营业第一年的速动比率无关紧要 – Even 您的自由裁员 应该几乎为零,尤其是在大多数客户签订年度合同的情况下。比较您的年增长率将帮助您了解您是否’我真的舔过了这个流失的问题,或者正在以您认为的最快速度获得扩展MRR。对于年轻的公司来说尤其如此,当早期采用者喜欢早期产品和您的愿景时,公司成长初期的流失率可能要低得多,而质量和快速交付成功则需要3-4年对大客户而言更重要。

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还要考虑如何在公司的不同位置使用速动比率’的生命周期。早在公司’s lifecycle, it’对于他们来说,他们的流失率较低,而新的MRR则更容易出现。这是因为大多数客户应该长期签订合同,而且’对于具有内置第三轴定价的软件,要在扩展MRR标记上脱颖而出要容易得多。为这些公司设置更高的分数将鼓励它们在增长和客户成功方面保持积极进取。

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实际上,我们非常喜欢速动比率’ve已将其内置到我们的业务分析产品中。上图是 InsightSquared’2014年的实际速动比率 删除了MRR编号– We’全年平均为4.2。通过此Google表单与我们分享您的速动比率,我们’下周将发布比较统计数据。

其他使用速动比率的方法

使用InsightSquared产品意味着您可以在任何时间段或针对可用的CRM字段实时过滤此报告,而无需在Excel或Tableau等电子表格工具中单独构建每个切片。尝试切片您的速动比率报告 按产品线,帐户大小或其他字段 检查您的业务的每个要素,并指出您在收入增长方面的优势和劣势。

快速比率是一种非常有效的度量工具,可以立即洞察公司的财务成就和长期趋势。可以将比率提高到4.0或更高的组织正在以原来速度的四倍增加收入,从而创造了一个非常引人注目的增长故事,并且清楚地掌握了其销售流程。通过免费获取我们的免费分页器以使用“快速比率”计算和衡量MRR增长来了解更多信息。

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