您是否打算在2020年进入3d之家论坛领域?这种快速增长的方法正在改变B2B销售和营销组织的游戏方式,这是有充分理由的。根据Forrester SiriusDecisions的数据,调整收入业务的公司的增长速度是同行的12-15倍,而利润则提高了34%。随着我们为整个销售环境中不断增加的不确定性做好准备,对人员,流程,数据和技术的一致性的关注变得越来越重要。 

在InsightSquared,我们有难得的机会直接听取了Forrester首席分析师Anthony McPartlin在公司启动仪式上的讲话。以下是一些关键要点: 

早期采用者正在接受3d之家论坛

根据精益数据/销售黑客调查,有31%的公司具有3d之家论坛功能,而27%的公司正在构建3d之家论坛功能。如果您还没有到那儿,不要灰心。 3d之家论坛培训仍然有很多时间,但是很明显,公司正在认识到有机会在GTM功能上发展运营能力,以满足其增长和效率需求。

没有一种适合所有3d之家论坛配置的尺寸

McPartlin认为,公司应基于多种因素评估其方法。规模,组织成长阶段,业务模型复杂性,现有一致性程度,业务绩效状况等。尽管新兴公司可能希望集中其资源和职能,但对于大型公司而言,这并不总是可行的。现实情况是,市值达20亿美元的公司可能不具备与初创公司相同的敏捷性和灵活性,而后者无需进行变更管理即可精简决策和调整流程。在评估配置时,请着重于切实可行的时间表以及组织可以实现的目标。当谈到3d之家论坛时,还没有一个万能的。 

3d之家论坛应该超越内部流程

尽管组织3d之家论坛是一个严峻的挑战,但这并不是唯一的挑战。例如,Rev Ops负责通过将数据转换为可用于高级领导层的可行见解来提升绩效评估,从而缩小职能与商业绩效管理之间的差距。 

McPartlin建议公司将3d之家论坛视为不仅要推动内部转型,而且要推动卖方与买方互动的方式发生转变。这意味着要确保对买方整个购买过程中所有互动的可见性,以了解目标人物的参与方式。这也使组织能够了解他们在销售,市场营销和客户成功方面如何有效地与这些买家互动。 

在InsightSquared,我们相信3d之家论坛是一段旅程。不要试图一次征服一切。找到可以显示进展的关键痛苦领域,然后从那里建立联盟。 Â 

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