销售3d之家论坛是一个巨大的挑战。这不仅耗时,而且很少准确,这使销售组织只能根据直觉来决定关键的业务决策。  

这就是为什么我们介绍 InsightSquaredForecasting:一种支持整个销售组织的协作式销售3d之家论坛方法。 

在我们的网络研讨会中,“使用InsightSquared完善您的3d之家论坛”,您填满了我们Q&A提出了扎实的问题-再说一些!由于我们无法在分配的时间内解决所有问题,因此我们现在这样做是为了确保您拥有改善3d之家论坛所需的所有信息。这么短 2分钟的视频演练 应该也有帮助!

InsightSquared3d之家论坛常见问题解答

InsightSquaredForecasting与其他解决方案有何不同?  

我们从根本上相信,3d之家论坛不仅仅是建立一个数字,而是实现您想要的结果。我们很容易汇总您的电话号码,但我们不止于此。

如果您对自己的预报数字感到满意,那就太好了!我们通过Activity Capture和机器学习对其进行了验证,因此您知道自己的立场以及需要执行的地方。如果您不满意自己的电话号码, 我们为您找到机会来增强它并更好地执行它 -包括可以达成的交易和可以采取不同方法的机会。

您如何处理有关3d之家论坛的意见分歧? (即,如果销售代表,经理和副总裁都对机会是否应包含在3d之家论坛中以及存在多少有不同意见,会发生什么?)

这是许多销售主管与我们共享的一个共同的痛点,因此我们创建了一个可以容纳多个观点的解决方案。我们的自下而上的方法使每个职位级别都可以在公司确定最终数字时提交自己的判断。 

InsightSquared是否跟踪提交的3d之家论坛(承诺值,最佳案例值,团队判断)?

是的,我们存储所有提交的数据以及所有调整。这样一来,销售主管就可以在应用程序中以及通过报告轻松查看其团队的最新数字(例如,按地区,代表,经理等)。我们希望您能清楚了解最终数字后面的“原因”,以便您可以继续进行调整并提高执行力。  

您是否支持非标准的3d之家论坛类别? 

是。如果您的团队提交了多个3d之家论坛(例如,提交,最佳案例等),则可以为这些3d之家论坛指定自定义名称,以匹配您的业务流程。 

建立3d之家论坛模型需要多少历史数据?如果我不需要销售代表在Salesforce中记录活动,InsightSquared3d之家论坛是否可以工作?

3d之家论坛模型需要数据;以及准确的3d之家论坛。我们知道,大多数公司在进行3d之家论坛时都无法轻松访问其所有数据,因此我们将 活动捕捉 来配合您所有的客户参与度。这意味着您始终可以实时了解交易的真实状况-既有风险交易也可以进行交易。 

您是否提供自定义层次结构支持? 

是。我们使您能够使用团队,吊舱或其他自定义结构来汇总3d之家论坛,这是现有Salesforce层次结构中唯一的。 

您的“关闭信心”模型如何工作?与“3d之家论坛”有何不同?

我们的“关闭信心度”模型是一个按机会进行的计算,该计算使用机器学习来评估数百个数据点,重点是进度。它跟踪活动,敬业度,响应时间等,以帮助销售主管制定明智的业务决策,从而对收入增长产生积极影响。这些决定解决了关键问题,例如:

  • 您是否投资了正确的交易?
  • 您的销售代表是否会花时间在可以赢的地方? 
  • 您是否缺少风险信号? 
  • 您是否在关注正确的KPI?

包括哪种报告?我可以追踪我的代表有多准确吗? 

我们将每个销售代表和经理的3d之家论坛分解为3d之家论坛机会的价值以及其调整,削减和替代的价值。这使销售主管可以更好地了解他们的团队的3d之家论坛在一个月或一个季度内将如何变化。此外,我们的3d之家论坛报告可以追溯比较每个销售代表和经理的3d之家论坛与该期间的预订。 

您可以根据团队预算跟踪3d之家论坛,包括判断力吗?
是的,可以直接将经理级别的3d之家论坛与团队预算/目标进行比较。

您能提交一个不一定是opps之和的数字吗?

是的,您将分别跟踪总3d之家论坛价值和3d之家论坛机会汇总之间的差异,并在应用程序中显示为3d之家论坛调整。 

想更多地了解InsightSquared3d之家论坛?观看我们的 2分钟的视频演练, 要么 联系我们 直接获取更多信息。

 

最近的帖子