对于销售经理而言,提高周末工作时间的效率的关键是知道哪张大图 销售指标Â将为您准备周一早上的销售会议以及您的 每周一对一。只需要一两个小时 正确的销售报告 回顾过去一周并为接下来的一周做好准备。

而关于周末查看这些销售指标的最好的部分是?您可以将它们内部化而不会分心。

在那些 星期一销售会议,你’会向您的销售团队展示一些幻灯片,其中包含上周的销售结果,每个销售代表如何根据他们的目标进行衡量,应优先考虑哪些开放机会以及 预测本月剩余时间。准备这些幻灯片和报告时,您不想着急–尤其是当您刚喝完第一杯咖啡时!

以下是销售经理应在周末审查的3项指标,以准备并设定富有成效的一周的基调:

预订轨迹

销售经理及其代表根据他们的每月配额进行衡量。配额的界限已从历史趋势线提高,并期望持续的销售和公司增长。

销售额是否有望达到本月的目标?您应该在星期一会议上说些什么来激励您的销售团队?您想培养什么杰出的成就吗?使用下面的InsightSquared Bookings Trajectory报告之类的报告来可视化您团队的进度并激发对话。

开放管道

查看管道中所有开放的机会。哪些风险?您需要在星期一早上以及在他们的一对一期间与团队讨论什么?您的销售代表是否在一周和一个月内都达到了各自的目标?花几分钟看一下每个机会,并做笔记以用作会议中的谈话要点。

代表活动

查看过去一周的代表活动,为一对一的准备做准备。不要只看原始活动指标–花更多时间来研究渠道各个阶段之间的转化率。他们中有些人看到一个阶段到另一个阶段的下降吗?记下它,并在您的下一次一对一会议中与该代表一起讨论。

如果您发现大多数销售代表都无法在渠道底部转换机会,则可以计划该周围绕价格谈判的培训课程。

获取这些周末销售报告»

通过在周末花费一两个小时来查看这些指标,您可以从每个星期开始,全面了解销售代表的位置以及销售团队相对于目标的位置。

销售专员: 如果有周末,您周末做什么工作?您查看哪些销售指标?在下面的评论中与我们分享– we’re curious to know!

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