您正在旅途中。您A.提前几周逐步检查地图,还是B.上车时打开GPS?

在当今的数字时代,很少有人在没有GPS的情况下旅行。获得即时指导的能力已成为必备条件。但这恰恰是大多数“销售启动”培训的工作方式,也是为什么这么多公司努力维持其SKO势头的原因。 

公司在SKO上投资了数百万美元,引入了精心设计和精心设计的创新概念,培训和主题。但是,从将它们引入会议室开始实施之时起,就损失了太多。

一个简单的事实是,当销售代表到达路径上的第一个意外变化时,思维导图就不再可用。 

当涉及到B2B销售时,可能会有数百个意外的,计划外的转折。

那么,您如何加强和实施在培训中学到的概念呢?您如何将您在SKO的那一周内积累的知识,友善和兴奋感投入到一年中的其他51周内?

实施实时指导销售。

  1. 优先考虑准确的信息,而不是胆量。

    习惯很难打破,尤其是对于自信的代表而言。但是,由于拥有庞大的渠道和处于各个阶段的机会,即使对于最好的销售代表来说,掌握每个细节和每个变量也可能是一个挑战。更不用说消除许多代表的快乐耳朵了。尽管有大量交易数据,但它常常过于孤立。花时间去投资可以 自动化销售活动捕获 来自各种工具和系统的所有数据。这样,您可以获得每笔交易的准确和完整的视图,以及完成交易的最佳途径。

  2. 提供即时指导。

    GPS应用程序最有用的功能之一就是它们提供实时信息:也许是突然有了新的影响者绕道而行。也许有一个捷径可以帮助您节省时间或其他资源。 指导销售 可以帮助销售代表通过即时,建议的措施找到更好的方法,这些措施会随情况而变化。

  3. 在正确的时间交付需要的信息代表。

    SKO提供了一个名副其实的销售知识百科全书,而这常常就是问题所在。您如何访问自己内容中的所有丰富内容 销售手册 以使其相关且易于消化的方式?使用Olono之类的工具,销售代表不必费神思绪,也不必花时间筛选他们学到的A-Z知识,即可找到最适合他们的技巧或方法。相反,当交易达成第3阶段时,他们会立即收到提醒,该该安排ROI研讨会了。更好的是,该警报包括研讨会的议程,与与会者共享的模板电子邮件以及主题专家的日历。代表可以迅速采取行动,保持交易进度。 

  4. 通过实践学习。

    SKO不一定是一次性的速成课程,它可以成为持续不断的动手学习的门户。使用技术将在SKO中首次引入的概念整合到销售代表的日常工作中,从而使他们触手可及的需求不仅使交易更容易达成,而且还可以提高他们的回忆和对哪种技术最有效的理解在给定的情况下。这种个人经验将在未来带来更大的成功。 

SKO是一项巨大的投资,当实践得到加强时,它将产生巨大的价值。有了像Olono这样的AI助手,您的销售代表将 动作 您是在SKO上介绍的,并使用它们来导航其管道。他们将处在封闭的道路上,迅速穿越路障,交通和计划外的停靠点,随时准备应对新的FY冒险。

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