人们一直坚信分析只会使管理受益。

如果您对大多数代表说“数据驱动型销售”,他们会立即想到将数据输入Salesforce的令人沮丧的过程。管道审查,预测会议和季度业务审查似乎都在浪费时间— valuable time —可以花在执行关键任务上,例如 .

我知道,因为我是那些销售代表之一。我不明白谈论失去的每笔交易为何重要,以及交易中存在多少天。我觉得我工作中最重要的部分是前进并专注于当今的开放机会。我抵制了我所经历的数据深潜,因为我没有看到销售结果带来的好处。

但是现在,我知道了。对于表示不能使用分析来改善结果的销售代表,我会退缩。通过使用历史数据来帮助推动现有渠道,我将赢率从8%提高到11%,并结束了有史以来最大的季度。