3d之家论坛经理期待 改善和优化他们的3d之家论坛流程 可以从任何数量的区域开始–他们的3d之家论坛渠道,代表的日常3d之家论坛活动等。但是,就我们的金钱而言,我们认为最重要的地方是团队 3d之家论坛渠道。更具体地说,3d之家论坛经理应专心分析3d之家论坛渠道不同阶段之间的转化率。

但是,我们甚至从3d之家论坛渠道转化分析的角度出发呢?

从顶部开始,一直往下走

一个自然的起点应该在渠道的顶部。从那里开始,您要一直走到漏斗底部的中标交易,计算各个阶段之间的转化率。

这些转换率是指您的3d之家论坛代表团队从一个阶段发展到下一个阶段,以此类推直至最低的机会百分比。请看下面的示例:

3d之家论坛渠道报告-今天的管道

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在渠道顶部进入该公司渠道的1005个机会中,有206个是作为交易达成的。这为3d之家论坛经理提供了其团队的整体获胜率–这是很重要的信息– but 对他来说真正有趣的是这两个漏斗阶段之间发生的事情.

看第二阶段–演示3d之家论坛代表创造和处理的1005个机会中,只有704个(70%)进入了第二阶段。从那里开始,有45%或314个机会进入了第三阶段(技术适应)。在这314个机会中,只有190个(79%)进入了结业阶段。

这些都是极为宝贵的见解!现在,进行此3d之家论坛渠道转化分析的3d之家论坛经理可以确定团队在哪个阶段损失了最多的机会。他们可以去填补在那些特定阶段突然出现的泄漏。在这种情况下,很明显,演示阶段是代表努力转换的阶段。

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既然他们有了可行的见解,3d之家论坛经理便可以着手应用它并解决问题。在演示过程中,他们可以与代表坐下来,看看他们做错了什么。也许他们花太多时间在推广功能上,而不是寻找痛苦和说话的解决方案。也许3d之家论坛代表会随随便便发表评论,使潜在客户感到不舒服。

关键在于,通过3d之家论坛渠道转换分析,3d之家论坛经理现在知道在哪里可以诊断问题。他们现在要做的就是继续深入研究以找到它。

将个人代表与团队进行比较

3d之家论坛渠道转换分析不必到此为止。3d之家论坛经理不必查看概述中的整个团队,还可以将单个3d之家论坛代表与其他3d之家论坛代表的3d之家论坛渠道进行比较,或与3d之家论坛团队的平均水平进行比较。

3d之家论坛渠道

看一下乔什漏斗和公司漏斗之间的这种并排比较。在这里,Josh所处的困境应该非常清楚,在几个关键的3d之家论坛漏斗阶段中,Josh的表现要比其他3d之家论坛团队差很多。现在,3d之家论坛经理不必将整个团队集中在一起参加一次3d之家论坛辅导会议,而是可以制定和定制更适合3d之家论坛代表需求的个人会议。

每个值得他或她精打细算的3d之家论坛经理都应了解3d之家论坛渠道转化分析的基本知识和最佳实践。如果您需要有关3d之家论坛渠道转化分析的更多帮助,请查看 我们的免费3d之家论坛漏斗应用程序,在Salesforce AppExchange上。


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