在这个数字时代,每个人及其婆婆都在一个(或两个或十五个)社交媒体网络上。尽管Facebook非常适合分享新小猫的照片,但在产生线索方面可能并不那么有效。当销售代表转向社交媒体寻求帮助以寻找潜在客户或产生潜在客户时,只有一种社交销售选项:LinkedIn。

但是,许多销售代表和销售经理仍然对通过LinkedIn进行社交销售的真正力量持怀疑态度。作为一家分析公司,我们始终认为证明就是数据和统计数据布丁。为此,以下是有关LinkedIn社交销售的一些最引人注目的指标。

2.38亿

尽管与11亿的Facebook用户相比,这个数字可能是苍白的,但仍然摇摇欲坠。更重要的是,全球2.38亿的LinkedIn用户中,绝大多数是行业专业人士,或者就可能使您的耳朵振作起来而言,是可行的前景和潜在的潜在客户。鉴于很多人由于其专业职称或所从事的行业也具有资格(因此也具有高品质),因此这是一个潜在的潜在潜在联系者。

65%

在2011年, 销售执行委员会的研究 指出,只有B2B买家的平均购买力只有在其购买周期的50%以上时才会与供应商联系。在过去的几年中,该数字已飙升至65%,并继续上升。这意味着销售代表与买家合作的时间比以往任何时候都少,窗口也更小。这表明销售代表比潜在客户更早地接触潜在客户并在购买过程中与他们互动至关重要,通过LinkedIn进行社交销售可以极大地帮助他们。

150万

今天,有多少个专业的LinkedIn团体存在,这个数目无疑正在不断增加。这些类型的小组涵盖了诸如“销售管理主管”或“内部销售专家”之类的感兴趣领域,是讨论和参与的水冷军,人们在此分享想法或寻求解决问题的帮助。我们的朋友在 内部视图 恰当地将LinkedIn组模拟为排队等候您的咖啡,并偷听某个人在谈论您可以帮助的问题。简短的介绍介绍了您以后如何能提供帮助的解释,这个曾经随机的陌生人可能是一个很好的前景。找出与您相关的小组,加入讨论并与适当的人员互动,展现您的思想领导力。

+ 16.7%

3×3项研究,由介绍 销售培训公司Vorsight的联合创始人史蒂夫·理查德(Steve Richard)代表社会销售武器如何代表大量有价值的信息。该概念指出,销售代表应进行背景研究,以在不超过3分钟的时间内找到3条有关您的潜在客户或公司的背景信息。然后在出站电话交谈中使用该信息时,将潜在客户转换为约会的可能性增加了16.7%。可以通过LinkedIn更好地进行这项研究。

33x

代表习惯于发送数百封电子邮件无济于事。这是因为自然而然地怀疑来自陌生人的非个人电子邮件。另一方面,使用LinkedIn的inMail服务(只能在连接之间发送)(无论其形式多么松散),可以打破电子邮件冷淡的许多压力。实际上,此类信件所产生的回复率是冷电子邮件的33倍。

+ 70%

人类喜欢聊天和彼此联系。即使亲自完成,在消息中或通过10分钟的通话超过140个字符,社交关系也使我们彼此放心。研究发现,如果存在某种社会联系–参与LinkedIn用户组,进行推文交换–与约会的对话率上升了70%。

 

有了如此令人信服的数据,销售代表和销售经理将很难不相信通过LinkedIn进行社交销售的力量。不要落伍。支持您在LinkedIn上的社交销售工作,并看到您的结果得到极大改善。

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