长期以来,销售漏斗一直被认为是销售领导者的关键。借助一张易于理解的图像,销售经理可以快速确定其销售流程中的漏洞和瓶颈,并利用这些见解来解锁一种更有效的运营销售团队的方式。坦率地说,这是理解和简化销售流程的关键部分。

那里’唯一的问题:它’对于销售团队来说,从Salesforce获取销售渠道所需的数据非常困难。管理员和经理被迫将漏斗报告拼凑在一起,这既耗时又经常不准确。

我们知道对于销售经理来说,全面了解其独特的销售渠道至关重要,因此我们最近发布了 营业额force.com AppExchange上的免费销售漏斗报告。下载免费应用程序的经理将能够更好地按阶段显示其转化率,并提高团队绩效。…但他们必须首先了解此类报告的所有细微差别。

这是什么’s, Why’s and How’任何销售渠道报告中最重要的三个指标中的一个。

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您的销售渠道的当前状态

到底是什么 此最基本的销售渠道报告为销售经理提供了当前所有渠道机会的快照,并按各个销售阶段进行了细分。他们可以快速浏览此报告,以了解团队当前正在处理多少机会以及大多数机会处于哪个阶段。此报告中的历史数据还可以使您了解机会渠道的增长方式(或没有增长)随着时间的推移。

销售渠道报告-今天的管道

为什么重要呢? 首先,销售经理可以使用此信息来确定销售代表应尽最大努力的机会。更有可能关闭的机会–根据当前阶段以及他们持续多长时间’ve been there –应该最积极地参与。其次,分阶段地打破机会会导致更准确的结算概率,最终产生更准确的销售预测。

如何使用此销售渠道报告? 每个销售经理 可以使用更准确的销售预测,并且此销售渠道报告中的信息可以大大帮助您制作一个。此外,准确了解每个阶段每个渠道机会的期望可以帮助您为销售团队设定更切合实际的期望,从而带来更有动力和更出色的绩效。

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您在各个阶段之间的转化率

到底是什么 各个阶段之间的转化率告诉您销售代表团队从一个阶段发展到下一个阶段,依此类推直至渠道底部的机会百分比,在此机会转化为交易。这些费率是根据您代表的历史表现计算得出的。尽管过去的表现并不能保证未来的结果,但它可以提供一个相当准确的指标。在下面的销售渠道报告屏幕截图中,在技术适应阶段的314个机会中,有247个– or 79% –进入了结算阶段。

销售渠道报告-渠道转化

为什么重要呢? 该销售渠道报告可能是销售指导中最关键的工具。查看此报告可为销售经理提供销售代表的重要指导点’在销售过程的特定阶段的优势和劣势。

如何使用此销售渠道报告? 一旦经理确定了在哪个阶段失去最多的机会,他们就可以着手修复这些阶段,或者填补销售渠道中的漏洞。例如,如果整个团队都在努力从演示阶段过渡到试用阶段,则应在经理中发出多个警告信号’的头。代表在演示演示中苦苦挣扎吗?首先,他们是否没有足够严格地把握正确的机会?回答此销售渠道报告提出的问题,可以大大改善销售业绩。

转化率随时间变化

到底是什么 如上所述,过去的表现不一定是将来结果的保证,尤其是因为转换率会随着时间而变化。此报告可让您知道在过去的一个季度或一年中,各个阶段之间的转化率是在提高还是在下降。

销售渠道报告-历史转化率

为什么重要呢? 除非先发现不足,否则无法纠正。 通过研究转化率,销售经理可以将销售团队的特定弱点归零’的执行或销售过程。您的销售代表是否保留其销售指导课程并采取相应的行动?如果您在各个阶段之间的转化率没有随着时间的推移而改善,那么您当前的销售代表团队可能根本就没有改善。

如何使用此销售渠道报告? 管理层喜欢看到结果朝着正确的方向发展,并且总体上呈上升趋势。如果对前两个销售渠道报告进行了分析并正确执行,则最后一份报告应显示出改进和增长,这将使CEO和董事会成员满意。使整个办公室都可以使用此信息,以实现完全透明,并营造激励和良性竞争的文化。

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