自从穴居人将手柄装在石刀片上以来,工具就已经使人类拥有数千年的竞争优势,并且能够更轻松地切割东西。当今的工具已经非常先进,而新技术使我们能够立即打电话,编辑图片或更快,更好,更轻松地发送消息。

那么,为什么您的销售代表仍停留在史前的销售时代?

电话和耳机不是您的代表每天唯一使用的工具。仅仅打个电话,发送几封电子邮件并等待交易达成就已经不够了。市场上有大量的销售工具可以使您的销售团队获得优势并使其销售更多有效。这是我们的10个最爱。

1. 讯号 / 是软件

您是否厌倦了等待几天前发送电子邮件给潜在客户的回音?现在,您可以知道他们是否已经打开电子邮件,而不必等待悬念。当潜在客户打开您的电子邮件时,Hubspot 讯号 和Yesware都会提醒您。这可能是巨大的帮助,因为销售代表可以在他们阅读您的电子邮件后的几分钟内完美地安排一次电话,以达到潜在客户的需求。这意味着您的公司和产品将在潜在客户中崭露头角,并且他们更有可能接听电话。

2. 回旋镖

研究可以告诉您向潜在客户发送电子邮件的最有效时间,但是如果您在当天的确切时间安排会议,该怎么办? 回旋镖 是一种免费工具,即使您不在办公室,也可以轻松地安排多封电子邮件在星期一早上8:30发出。该服务与许多电子邮件系统同步,并包括简单的电子邮件模板,HTML编辑器和个性化的电子邮件内容,以更好地吸引潜在客户并节省您的时间。

3. 领英 /社交网络

领英 不再只是为了找到工作。销售代表很快意识到,很容易在LinkedIn和其他社交网络上找到新的销售前景。只需对理想行业,规模,地理位置以及更多行业中的公司进行高级搜索,以找到潜在客户。实际上,您可以使用 任何社交网络 –LinkedIn,Twitter,Google +等–寻找新的前景。加入对您的行业感兴趣的小组,发布相关内容,并开始与在线上的人建立联系,这可能会导致销售。

4. 新闻报 / Google快讯

您网络中的人员发生了什么情况?当LinkedIn链接,Facebook朋友或电子邮件联系人发布新更新,新闻文章中有提及时,Newsle会提醒您。 Google快讯的工作方式与此类似,可让您跟踪互联网上的某些主题,公司或人员。使用这些免费工具,您可以设置警报以跟踪竞争对手的活动,关注您所在行业的领导者以及–对于销售代表而言最重要–追踪您的前景。如果您的潜在客户的公司获得了奖励或发布了新产品,则可以作为致电他们并刷新正在进行的对话的起点。

5. 适度的

适度的 是一款免费工具,可以使LinkedIn进入您的Gmail,而无需花费一天的时间在LinkedIn和电子邮件之间进行切换。当您向新的潜在客户发送电子邮件时,您会在侧边栏上立即看到与之交谈的人的简短摘要,包括他们的照片,职务,公司,联系信息,共享的联系方式等等。对于销售代表而言,这可节省大量时间,并有助于他们 与潜在客户建立融洽的关系,因为很容易看出是否有共同的讨论背景。这也有助于防止混淆,因为代表在每天联系的许多潜在客户之间感到困惑。

6. 销售阁楼

销售代表需要尽可能多地了解其前景,并且数据必须准确,最新且易于访问。 销售阁楼 通过轻松搜索潜在客户,查找电子邮件地址和电话号码,直接从社交网络导入潜在客户等来帮助销售代表。然后,该数据会自动链接到您的Salesforce数据库,因此’轻松建立广泛的潜在客户清单。

7. 记录的

您的销售代表是否了解所有可用的营销内容,并意识到在接下来的演示中最好使用哪种内容?可能不会。 记录的 是一种生产力工具,可帮助您的代表快速,轻松地为潜在客户创建自定义内容。销售代表可以根据特定的关键字对公司的所有现有内容进行排序,然后准确地编辑他们需要的内容并将其导出到PowerPoint演示文稿中–所有这些都无需离开程序。该工具可以节省时间,并有助于创建更好,更相关的演示文稿,从而更快地完成交易。

8.营销自动化警报

营销自动化软件(例如Eloqua或Marketo)不仅对营销人员有所帮助–它也可以是销售代表的工具。 与您的营销团队合作 在与您一直在追求的潜在客户在同一家公司中有新的市场营销合格线索(MQL)时创建警报。例如,如果您已经与X公司的Karen合作了几周,那么当她的老板Joe从您的公司下载电子书并成为新的MQL时,您会收到警报。这可以帮助您知道交易何时进行,并打电话跟进,并可能与Joe开会或演示。

9. 达特尼兹

优秀的销售代表始终关注竞争,以保持领先地位。 达特尼兹 是一款出色的销售工具,可让销售代表跟踪谁在使用您的竞争对手和– more importantly –谁停止使用它们。如果一家公司与您的竞争对手终止了合同,则是致电的最佳时机。它还使您可以定位使用像您这样的产品的潜在客户,并试图赢得他们。该工具甚至可以帮助您查找新联系人的电子邮件,并帮助您在LinkedIn上与他们联系。

10. 火种盒

现在该结束交易了,TinderBox可以帮助您更轻松地完成交易。该工具可自动生成合同等销售单据,跟踪潜在客户与单据的接触,并启用电子签名。 火种盒 还可以自动执行售后的所有步骤,包括帐单信息和CRM中的更新信息。通过使销售代表和您公司的最新客户的签单过程完全轻松,它可以帮助销售代表提高生产率。

 

技术可以为销售团队提供更好的销售方式,其工具可以跟踪打开的电子邮件和在线活动,或者通过自动发送电子邮件和整理文档来节省时间。将这些强大的工具交给您的销售代表,您一定会看到您的销售量开始增长。

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