近年来,入站营销已经获得了极大的关注,因为博客和免费提供等服务已被证明可以有效地提高前景。这一切都很好—在任何以销售为中心的业务工具箱中,入站潜在客户生成无疑应该是突出的武器—但是过于专注于入站潜在客户生成的公司可能会错失出站潜在客户生成的独特优势。事实证明,这种潜在客户生成方法是一种非常强大的方法来填补您的 销售渠道.

但是,即使增加一个组织是增加您的渠道的重要方式,许多组织仍然没有外聘线索生成团队。确实,并非所有企业都需要外向勘探,但是许多公司缺乏 出站线索生成 仅仅是因为他们不认识优势。

这是四个简单的信号,表明您需要一支外向型的潜在客户团队。

你想增加销量

简而言之,生成外部线索是填补您的渠道最快的方法之一。如果您的销售停滞不前,那么增加一个勘探团队可以使您的公司迅速找到潜在客户并最终将其转换为客户所需。如果您希望扩大销售渠道并给销售代表更多的机会,那么增加一个勘探团队可以带来巨大的收益。

您的销售通常很复杂

如果您的销售额通常很高,并且销售周期长,则您的销售代表可能很难与适当的决策者(通常是繁忙的高级主管)联系。因此,您的销售代表必须将大部分精力集中在完成重要交易上,这使他们几乎没有时间去探寻和填补他们的渠道。在这种情况下,拥有一支外发探矿团队,其唯一职责是确定销售线索并与您的销售代表建立电话,这是增加渠道的理想方法。

你想扩大

对于希望增加其在特定市场中的存在或希望冒险进入新市场的公司而言,对外联络领导团队尤其有用。扩张中的公司需要不断增长的潜在客户,而离职的潜在客户团队旨在有效地提供该人才库。

潜在客户是您公司发展的基础,如果没有指定负责发掘特定前景的团队,您的业务将面临平稳的风险–最终您的销售渠道将枯竭。

您的销售流程需要重新校准

外向线索生成团队是发掘潜在客户和测试新市场的重要资源,但对于改善和完善您的营销和销售流程也非常有用。潜在客户代表每天都会与数十名潜在客户互动,这为他们提供了难得的机会,可以深入了解与您的公司的宣传和信息相关的工作(或不工作)。

您的潜在客户生成团队每天进行的大量对话使其能够测试不同的策略,接收即时反馈并快速建立品牌知名度。有了合适的分析工具,您的外向勘探团队将是获取洞察力并帮助您设计和实施能够更快扩展的战略的理想方式。

增加潜在客户生成团队如何帮助您的公司完成更多交易?

 

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