我们发现许多销售代表花费太多的时间和精力来工作3d之家论坛,而这些3d之家论坛不太可能转换或关闭。为了提高销售团队的效率,销售经理应积极分析每个3d之家论坛的可能性。 销售渠道 取得双赢。

关键在于在3d之家论坛的参与度和努力水平与3d之家论坛双赢的可能性之间找到平衡。例如,3d之家论坛很少,而销售代表却表现不高,并且很长时间没有参与其中。您的代表应该从渠道中删除这些3d之家论坛,或者与他们进行最后的努力。

将3d之家论坛风险视为罢工区

为了缩小您的销售代表应集中精力的3d之家论坛,他们需要找到最佳的3d之家论坛–在3d之家论坛年龄和价值范围内,3d之家论坛很可能是双赢的。

您如何找到最佳位置?通过将当前3d之家论坛与历史3d之家论坛进行比较,然后根据类似3d之家论坛的历史赢率来预测当前3d之家论坛的赢率。

The 2 关键销售指标 定义团队最佳销售罢工区的方法是:价值和3d之家论坛年龄。

  • 3d之家论坛的价值– 您本月预计会赢得10万美元的交易吗?如果您的平均历史交易规模为8000美元,那么现在是时候重新评估您的销售代表是否应该优先处理此交易了–一个很大的3d之家论坛可能会超出您的打击范围。

  • 3d之家论坛时代– 如果您获得未中标3d之家论坛的平均销售周期为30天,而您的一位销售代表正在处理100天的3d之家论坛,则该3d之家论坛最终不会转化为交易。

在下面的示例中,当前渠道中的3d之家论坛按价值和年龄分类。根据历史数据,绿色区域中的3d之家论坛获胜的可能性很高,黄色是平均水平,红色是获胜的可能性低。

如果我是负责此团队的销售经理,则可以将最佳罢工区确定为绿色区:3d之家论坛价值在1000到10000美元之间的3d之家论坛介于0天到25天之间。

我的代表应该先把握可获胜的3d之家论坛,然后再看那些不太可能获胜的3d之家论坛。 在这种情况下,我将仔细研究绿色打击区域中的每个3d之家论坛,并指导我的销售代表抓住这些3d之家论坛。对于这家公司而言,3d之家论坛在25天左右后停留的时间越长,赢得成功的可能性就越小。

一旦我的销售代表追逐了那些可能会赢的3d之家论坛,他们就会以黄色查看3d之家论坛。当他们完成这些工作后,他们就可以继续前进,获得3d之家论坛最少的是红色3d之家论坛。

在这里,我需要做出决定,要么从渠道中清除这些3d之家论坛,然后专注于 新一代管道,或责成我的代表在放弃前再次击中他们。当我看到一个3d之家论坛的价值超过平均交易价值的2倍,并且比平均销售周期还早100天时,我知道我需要与我的销售代表谈谈为什么这个3d之家论坛仍然存在。


您收集的有关成败3d之家论坛的数据越多,您的销售罢工区就越准确。准确的销售罢工区意味着您的代表在工作日中有更多时间来工作可赢得的3d之家论坛,并且 更准确的销售预测.

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