您知道获胜交易是什么样的吗?当然可以!您可能每天晚上都上床睡觉,梦见您的3d之家论坛代表当天或一周内完成了很多交易。

但是你呢 知道中奖交易是什么样的吗?

我们正在谈论构成获胜交易的细微差别和细节。获胜者可能来自不同的客户,但它们都至少具有一些相似的特征。识别这些特征– win factors –可以塑造您对3d之家论坛流程的理解,为您的3d之家论坛代表提供切实可行的见解,最重要的是,可以帮助您在3d之家论坛预测时设定合理和现实的期望。

让我们来分解一下胜利的样子。

机会价值很重要

虽然有很多因素可以影响交易成功–包括潜在客户来源,3d之家论坛周期,截止日期更改,阶段年龄,动量等。–对于我们的钱来说,最好的标志之一就是机会价值。我们寻求回答以下问题:“机会价值与我们的胜率如何相关?

对于许多B2B3d之家论坛组织来说,答案是“非常强烈”。许多公司的历史数据表明 直接相关 在增加的机会价值和减少的获胜率之间。

让我们看一个假设的3d之家论坛团队的例子。该团队的“获胜因素”报告显示,增加机会价值和降低获胜率之间几乎是完美的关联和反比关系。

随着机会变得越来越大,价值越来越大,3d之家论坛代表能够胜出的机会就减少了。这是有道理的:与价格低于2,000美元的廉价购买相比,潜在的买家可能会更加关注和审查价格超过20,000美元的昂贵购买。随着成本变得越来越昂贵,潜在客户可能会开始提出以下问题:

  • 这是比竞争产品所提供的更好的价值吗?

  • 对于此类投资,我能否产生可观的投资回报率?

  • 我相信这家公司和3d之家论坛代表在说什么吗?

最后,最大的问题是:

  • 我会吗 需要买这个吗?

随着成本的上升和问题的堆积,潜在的买家可能会开始怀疑。最终,机会的成本可能被证明是过高的,吓跑了许多潜在买家–因此,机会价值越高,获胜率越低。

3d之家论坛副总裁如何利用这些见解?

3d之家论坛副总裁可以使用两种主要方法来使用“获胜因素”报告中的信息:

  1. 在评估用于3d之家论坛预测目的的机会时,这可以提供健康的食盐。3d之家论坛副总裁可能会听到3d之家论坛代表的一件事–“哦,那机会?是的,肯定要结束了,那里的冠军爱我们!”–但是数据可能完全不同。

    利用该报告的见解,3d之家论坛副总裁可以插话,验证3d之家论坛代表对机会的主观评估,并说:“嗯,这是一个非常大的机会,我们在这些机会类型上的获胜率比我们的平均获胜率低15% 。是什么让您如此有信心赢得封闭大奖?”然后,他们可以更详细地讨论商机,3d之家论坛副总裁可以确定商机是否确实属于该3d之家论坛预测的积极方面。

  2. 3d之家论坛副总裁还可以使用“获胜因素”报告来帮助确定团队的“最佳位置”。根据此示例报告,该3d之家论坛组织应将机会定在2,000美元到10,000美元之间。他们有很大的机会赢得这些类型的机会,因此应该将大部分精力用在创造这些机会上,然后关闭它们。

    他们还可以通过分配最大(最难获胜)的经验丰富和才华横溢的3d之家论坛代表来区分3d之家论坛代表的机会。即使这些3d之家论坛代表看到自己的个人获胜率下降到低于典型平均水平,他们也将通过增加价值来弥补这一下降,而不必牺牲年轻和技术水平较低的3d之家论坛代表的获胜率。

知道成功的交易看起来会为3d之家论坛副总裁带来巨大的红利。首先查看“胜利因素”报告,以确定您的历史胜利情况,并计划未来的发展。
 

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