一些销售经理主要专注于增加他们的3d之家论坛数量 销售渠道 。其他人对确保以美元计价的管道中的3d之家论坛的价值不断增加感兴趣。哪种类型的销售经理是正确的?

好吧,两者都是。不要养成仅跟踪管道中3d之家论坛数量或仅跟踪管道中3d之家论坛价值的习惯。每种指标在不同情况下都非常有用,您可以通过了解为什么以及何时使用其中一种来节省时间。继续阅读以了解我们如何将其分解。

为什么跟踪3d之家论坛数量更有价值?

  • 美元价值估算非常主观– 渠道中3d之家论坛价值的准确性取决于销售代表的估计。您的代表很有可能没有正确地使每个人都合格。这不是他们的错-有时,当3d之家论坛仅在第一阶段或第二阶段时,销售代表需要在Salesforce.com中输入一个值,因此他们对3d之家论坛实际上是多少没有一个好主意。价值。同样,价值估算未考虑折扣。每个可能的值范围,无论多么准确或不准确,仍等于一个3d之家论坛-因此,管道中的3d之家论坛数量是一个更可预测的指标。

  • 价值分析可能会因大机遇而扭曲– 一到两个异常大的3d之家论坛可能无法按值抛出您的流入/流出值,因为它们不能反映出概率– or unlikelihood –那些特定的3d之家论坛将被转换为赢得交易。计数分析是实际增长的更真实表示。

为什么跟踪3d之家论坛的美元价值会更有价值?

  • 董事会成员&投资者更关心价值分析– 对您的投资者和董事会成员而言,您准备中的3d之家论坛数量并不多。他们会希望您花费更多的时间来研究管道中的价值-您带来的资金数量对他们而言是更重要的指标,因为他们计划公司的财务未来。由于价值估算非常容易受到代表估算的影响,因此请确保在会议之前分析每个3d之家论坛,并留出所有似乎不太可能关闭的3d之家论坛。

 

这应该使您更好地了解如何考虑管道中的每个3d之家论坛以及何时与代表就风险3d之家论坛进行交谈。这个故事的寓意是:抓住每一个3d之家论坛,尽一切可能,并确保它属于您的渠道,然后再将其包含在更新,报告和预测中。与拥有3d之家论坛的代表进行对话后,如果您仍然认为它不属于您的渠道, 让他们拿出来解释原因.

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