77种最佳SaaS销售资源

高增长的SaaS销售团队的工作进展迅速。您并非总是有时间学习最新的策略和策略来推动增长。

使用此SaaS销售资源列表,您所需的宝贵信息始终唾手可得。这里’s如何开始加速您的SaaS销售并快速进行。

图.01
顶级SaaS销售博客
这些博客解决了当今SaaS业务面临的最棘手的问题。向最好的人学习,使您的业务更好。

a16z

“软件正在吞噬世界。”那是安德森·霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的座右铭,这个故事在这个颇具影响力的风险投资博客中有记载。

桥组

SaaS完全是内部销售,而The Bridge Group在该主题上提供了最佳思想领导力,包括实用的销售策略和数据驱动的销售趋势。

对于企业家

大卫·斯科克(David Skok),已经连续五次成为企业家,成为风险投资人,为初创企业领导人提供了宝贵的建议,资源和来之不易的智慧。

智能定价

对于SaaS公司而言,定价是最大的谜团和最艰难的策略之一。该博客围绕SaaS定价提供了令人难以置信的深度和战略性内容。

SaaStr

杰森·莱姆金(Jason Lemkin)刚从Quora上获得了一些答案,现在拥有有关SaaS,增长和行业投资方面最具影响力的博客之一。

聪明的熊

该博客包含有关“初创公司,市场营销和Geekery”的内容。由WP Engine和SmartBear的创始人Jason Cohen撰写,他提供了有关SaaS的内部观点。

混沌流

这个SaaS博客提供了``关于湍流技术的简化角度''。如果您需要有关产品市场适应性和其他启动问题的建议,请不要犹豫。

OpenView实验室

OpenView Ventures始终为SaaS初创企业领导者提供很好的建议,包括与合作伙伴进行周到的采访。

坡道

您如何使用数据推动SaaS业务增长? InsightSquared博客提供了答案。

十六家企业

客户成功专家林肯·墨菲(Lincoln Murphy)向希望减少客户流失并保持客户满意和参与的SaaS领导者分享他的经验。

桌子两边

2倍于VC的企业家Mark Suster在此博客上分享了他最好的,数据驱动的观察结果,重点是SaaS企业家如何建立业务。

第一轮回顾

该博客是针对SaaS初创企业的《哈佛商业评论》。专门针对技术创始人,请从实践者那里获取可行的建议。

可预测的收入

您如何推动可预测的销售增长?从Aaron Ross的经验中获得深入的分析和教训,为Salesforce.com带来1亿美元的销售额。

SaaScribe

该博客面向所有类型的SaaS爱好者。与其仅从创始人或风险投资的角度看待行业,不如从SaaS的角度出发。

TomTunguz.com

Redpoint Ventures的Tomasz Tunguz撰写有影响力的S-1帖子,重点关注IPO公司的指标,为各地的初创企业提供有用的数据基准。

$ 0 十亿
2016年全球SaaS软件的预测收入。
图.02
SaaS销售影响者
您应该关注谁来获得SaaS销售和创业增长的最新进展?这些是当今的最高思想领袖。

亚伦·罗斯

CRO,Predictable Revenue Inc.

畅销书《可预测的收入》的作者和专注于SaaS销售的作家。

达摩什·沙(Dharmesh Shah)

HubSpot联合创始人兼CTO

分享他在发展成功的SaaS业务中的经验。

肯·克鲁格

InsideSales.com创始人兼总裁

多产的作家和内部销售专家,专门针对B2B公司。

马克·贝尼奥夫

Salesforce.com首席执行官

最初的SaaS销售专家-没有他,清单是不完整的。

斯特利·埃菲

Close.io首席执行官

以分享有关SaaS销售和创业增长的未经过滤的挑衅性思想而闻名。

丹妮尔·莫里尔

Mattermark首席执行官兼联合创始人

为初创企业编写和策划一些最佳的SaaS和VC内容。

希恩·沙(Hiten Shah)

QuickSprout和Crazy Egg联合创始人

两位SaaS创始人,专注于企业家精神和分析。

凯尔·波特(Kyle Porter)

SalesLoft首席执行官兼联合创始人

SaaS销售企业家和销售专家。

马克斯·阿特舒勒

 SalesHacker创始人兼首席执行官

将SalesHackers从本地聚会吸引到SaaS销售代表的全球社区。

崔西·贝图佐

桥牌集团总裁兼首席战略家

技术公司B2B内部销售的思想领袖和顾问。

大卫·萨克斯

Zenefits首席运营官

Yammer的前联合创始人/首席执行官,以及一位e关于SaaS独角兽和创业领导者的xpert。

吉尔·罗利

SaaS和社会销售专家

前Salesforce AE成为社交销售推广员和启动顾问。

林肯·墨菲

客户成功传播者,Gainsight

思想领袖沉迷于客户成功,SaaS指标并降低客户流失率。

宝琳·托德(Pauline Tordeur)

SaaSClub的策展人

在热门时事通讯中共享顶级Beta SaaS产品和最佳SaaS内容。

构建应用程序可能很简单,但是构建启动公司却并非如此。
林肯·墨菲
图.03
SaaS风险投资家
风险投资家在投资SaaS创业公司时会寻找什么?直接从源代码中查找。

布拉德·费尔德

铸造集团董事总经理

前企业家和活跃博客作者,专注于SaaS投资。

戴维·卡明斯

亚特兰大创投公司首席执行官

共同创立并出售Pardot,然后成为全方位的企业家精神专家。

杰森·莱姆金(Jason Lemkin)

SaaS VC和SaaStr创始人

SaaS创业投资的两次创始人,多产作家和专家。

玛丽·米克

Kleiner Perkins Caufield合伙人& Byers

投资已迅速采用并扩展规模的高增长互联网公司。

斯蒂芬妮·纽比(Stephanie Newby)

金种子创始人

创建了专门为女性主导的初创公司的早期投资公司。

拜伦·迪特

贝塞麦风险投资公司合伙人

创建了一家云计算公司并将其出售给IBM,现在专注于SaaS投资。

大卫·斯科克

普通合伙人,Matrix 伙伴

分享对企业家的创业指标的深入分析。

莫蒙·哈米德(Mamoon Hamid)

社会资本合伙人

投资于Slack和Intercom,并以创建SaaS快速比率而闻名。

斯科特·麦克斯韦

OpenView合作伙伴创始人兼执行合伙人

具有广泛的SaaS投资背景,包括ExactTarget和Intronis等公司。

斯蒂芬妮·帕尔梅里(Stephanie Palmeri)

SoftTech VC负责人

投资了150多家SaaS,电子商务和移动服务初创公司。

克里斯多夫·扬兹

Point Nine Capital经理合伙人

投资了Zendesk,Algolia和其他SaaS明星,并在他的博客上分享了内部专家的建议。

弗雷德·威尔逊

联合广场风险投资公司执行合伙人

长期的SaaS VC,并经常撰写有关投资和创业的文章。

马克·安德森(Marc Andreessen)

Andreessen Horowitz联合创始人

从种子到成长的每个阶段都投资于初创企业。

斯泰西·毕晓普

Scale Venture 伙伴合伙人

专门从事SaaS投资,并帮助HubSpot进行IPO。

托马斯·通古兹(Tomasz Tunguz)

红点创投合伙人

早期风险投资人,撰写有关投资和SaaS的深入,以数据为中心的博客文章。

最低可行产品不计入SaaS,它必须是最低可售产品。
杰森·莱姆金(Jason Lemkin)
图.04
必须知道的SaaS指标
您如何衡量SaaS业务?确保计算这些指标以跟踪增长。

帐户流失

客户流失率是在给定时期内离开您的客户比例。这是您公司整体健康状况的晴雨表。总是会发生一些搅动,但是偏离正常范围会提醒您注意客户满意度问题。

早期LTV

对于早期的SaaS业务,您可能尚未吸引客户,或者数量很少。因此,使用成熟的指标来跟踪您的业务运行状况并不可靠。相反,请尝试计算具有36个月上限的LTV,然后从那里建立模型。

随时间变化的MRR / ARR

MRR是您的经常性收入,已标准化为每月金额。您可以追踪收入的趋势以及其随着时间的变化。新业务和追加销售增加了成本,而客户流失和降级则使之减少。

收入流失

如果您每个月损失10%的收入,那么许多新交易都只是在填补您的漏水桶。了解客户流失的美元对您企业利润的影响,对于解决导致客户离职的问题至关重要。

客户保留

用于队列分析的保留热图为您的保留努力随着时间的变化趋势提供了答案。识别哪些客户群是最幸福的,您就可以确定为取得成功所做的工作。

液晶电视

终身价值(LTV)是您在与典型客户的关系中获得的收入。当您知道每个客户的平均每月经常性收入和每月客户流失率时,就可以计算得出。

更新率

如果您使用年度合同,则流失率可能会产生误导。如果只有少数客户需要续约,请考虑其中有多少实际上是在续签合同,而不是您的绝对客户流失率。

速动比率

这个简单的指标可以衡量新MRR +扩展MRR /已取消MRR +收缩MRR。如果您的SaaS公司的速动比率大于4,则风险投资家将敲门进行投资。

SaaS公司的增长速度空前。
莫蒙·哈米德(Mamoon Hamid)
图.05
SaaS重点播客
喜欢听而不是读?这些播客将使您的通勤成为SaaS的教育。

a16z播客

a16zpodcast

无论您是想了解最近的SaaS合并,高层业务趋势,还是想听听顶级风投的采访,此播客都包含了这一切。

SaaS革命秀

Saascribe

该播客由SaaScribe创建,专注于与SaaS创始人,企业家等进行深入访谈。

ConversionAid

转换援助

是否想学习如何构建,启动和发展SaaS创业公司?主持人奥米尔·汗(Omer Khan)采访了企业家他们用来取得成功的策略。

启动聊天

启动聊天

与Steli Efti和Hiten Shah聊天并聊天是什么感觉?只需收听此播客,当他们讨论最新的业务挑战时,您会感觉就像在会议室一样。

坡道

的iTunes

我们自己的Cara Hogan采访了SaaS的思想领袖,销售专家和数据专家,以帮助您了解分析如何推动可靠和可持续的增长。

牵引力

牵引力

创业者早期使用什么奇怪的策略,怪异的方法和创意策略来吸引人们的注意力? NextView Ventures的主持人Jay Acunzo进行了调查。

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与传统软件相比,SaaS市场的增长。
图.06
SaaS销售应用
想要提高生产力?查看这些免费的SaaS销售应用程序以推动您的业务。

清除幻灯片

屏幕截图2015年12月9日上午11.06.41

一个用于在线和面对面会议的简单销售演示的应用程序。

LinkedIn for Salesforce

屏幕截图2015年12月9日下午2.52.44

请参阅LinkedIn内的Salesforce记录,以快速轻松地进行更新。

SalesLoft节奏

节奏

为销售开发电子邮件,电话和其他活动建立独特的流程。

冠军

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庆祝新交易在Salesforce结束后立即发生。

顺应性

屏幕截图2015年12月4日上午11.41.58

查看Gmail中的LinkedIn个人资料,以了解有关您的销售前景的所有信息。

斯皮罗

屏幕截图2015年12月4日下午12.21.38

预测性分析建议销售代表在正确的时间联系潜在客户。

Datanyze Insider

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使用有关每条线索的更多数据,快速查找电子邮件和电话号码。

销售渠道

屏幕截图2015-12-09,11.11.48 AM

通过渠道可视化您的销售阶段转化率并改善销售业绩。

ToutApp

Toutapp

跟踪您的电子邮件,分析开放率,模板化消息传递等等。

0 月数
SaaS销售代表完全投入工作所需的时间。
图.07
SaaS社区和新闻通讯
通过这些有价值的群体在线联系SaaS销售社区。

结束通话

寻找更多针对销售的内容?闭幕电话向您介绍了B2B销售主管和销售代表最喜欢的文章。

SaaS俱乐部

该每周新闻简报列出了最佳的新SaaS产品和最有趣的SaaS内容的简短列表。

SaaS每周

《 SaaS周刊》是由Hiten Shah特别策划的重要新闻通讯。找出他认为那一周在SaaS中最好的帖子。

SaaS社区

SaaS社区在谈论什么?这个网站告诉你。凭借热门内容的推荐,您每天都可以快速在SaaS中找到最佳文章。

马特马克日报

如果您使用的是Venture Capital或SaaS,则您可能已经订阅了。随时了解此每日新闻。

销售栈

这个独家的,仅受邀参加的Slack社区始终在SaaS顶级销售主管之间进行对话。注册以与其他销售专家联系。

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2015年的初创公司估值超过10亿美元