销售业绩基准

我们研究了150多家科技公司,以制定最终的行业基准。通过平均销售价格和/或年度预订进行过滤,以查看与您一样的公司的销售基准。

您的销售团队如何与其他公司抗衡’? Is your 赢率 更高还是更低?那你呢 年度预订?

要回答这些问题,您需要 行业基准。但是大多数基准的问题在于它们过于笼统-它们将几乎没有共同点的公司归为一类,这立即使这些基准变得毫无意义。如果您的公司一个月卖几笔大买卖,那’将您的销售周期与出售数千笔小额交易的公司进行比较的用途?

当我们表演 2016年销售基准分析,我们想纠正这个问题,因此我们确保将研究中的参与者划分为有意义的部分,包括大小,年龄和目标客户。

在此页面上,您将找到5个最重要的销售绩效基准,可以轻松对其进行筛选以适合您的公司’s own 平均售价 (以合同总价值计)  和  年度预订总数。

销售绩效指标

销售周期
从打开机会到赢得机会的天数。
赢率
转化为交易的机会百分比。
年度预订
365天之内所有交易的美元价值。
平均交易规模
年度合同的平均美元价值。
配额达成
平均销售代表达到的配额百分比。

切片者 ASP

筛选类别
所有
$ 15,000-$ 30,000
$ 1K-$ 5K
$ 5K-$ 15K
平均
少于$ 1K
超过$ 30K
  • 显示总体销售业绩基准 68名参与者。


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    这套基准。
  • 订票
    $6.9m
  • 订票
    $5.1m
  • 平均交易规模
    $9.3k
  • 配额达成
    57%
  • 显示中 13参与者的平均交易规模在 $15K$30K.


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    这套基准。
  • 销售周期
    84天
  • 赢率
    26%
  • 平均交易规模
    $22k
  • 销售周期
    67天
  • 配额达成
    35%
  • 显示中 20参与者的平均交易规模为 超过$ 30K。


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    这套基准。
  • 销售周期
    85天
  • 赢率
    23%
  • 订票
    $9.6m
  • 平均交易规模
    $54k
  • 赢率
    34%
  • 显示中 15参与者的平均交易规模在 $5K$15K.


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    这套基准。
  • 销售周期
    69天
  • 赢率
    37%
  • 赢率
    28%
  • 订票
    $6.3m
  • 平均交易规模
    $23k
  • 配额达成
    88%
  • 显示中 6参与者的平均交易规模为 少于$ 1K。


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    这套基准。
  • 销售周期
    31天
  • 订票
    $24k
  • 配额达成
    81%
  • 平均交易规模
    $504
  • 配额达成
    127%
  • 显示中 14参与者的平均交易规模在 $1K$5K.


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    这套基准。
  • 销售周期
    49天
  • 赢率
    25%
  • 订票
    $4.4m
  • 平均交易规模
    $2.7k
  • 配额达成
    100%

切片者 Bookings

筛选类别
所有
$ 1百万-$ 5百万
500万美元-1000万美元
平均
少于一百万美元
超过一千万美元
  • 显示总体销售业绩基准 68名参与者。


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    这套基准。
  • 平均交易规模
    $17k
  • 平均交易规模
    $38k
  • 订票
    $17.3m
  • 赢率
    32%
  • 销售周期
    80天
  • 显示中 19每年预订的参与者 超过1000万美元。


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    这套基准。
  • 配额达成
    103%
  • 平均交易规模
    $24k
  • 订票
    $7m
  • 赢率
    27%
  • 销售周期
    68天
  • 显示中 13参加者之间的年度预订 $5M$10M.


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    这套基准。
  • 配额达成
    74%
  • 订票
    $2.5m
  • 销售周期
    69天
  • 赢率
    24%
  • 销售周期
    67天
  • 显示中 30参加者之间的年度预订 $1M$5M.


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    这套基准。
  • 配额达成
    161%
  • 平均交易规模
    $3k
  • 订票
    $374k
  • 赢率
    37%
  • 销售周期
    41天
  • 显示中 6每年预订的参与者 少于100万美元。


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    这套基准。
  • 配额达成
    88%
  • 平均交易规模
    $23k
  • 订票
    $6.3m
  • 赢率
    28%
  • 配额达成
    78%

InsightSquared’的2016年技术基准报告

本页基准来自对数百家科技公司的持续分析。在接下来的几个月中,我们将发布更多精彩的内容。

什么’s on tap?

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